3C类跨境营销指引

3C类跨境营销指引

3C产品与人们生活的相关度越来越高，3C品类一直是电商经营的重点，也是众多卖家的品类选择，与内贸电商相比，外贸电商利润相当可观。例如，国内网络售价30元人民币的耳机，平台售价可达到10美金。3C产品一般货值高、体积小、重量轻，使得产品物流成本低，适合做跨境电子商务。在平台电商和独立站的产品目录上，我们可以看到3C产品涵盖了多个品类，如手机、平板电脑、蓝牙外设、充电器等。

综合性平台电商

独立站

随着平板电脑和智能手机等新式移动终端电子设备的兴起，个人电脑销售一路下滑。相对来说，平板电脑价格低廉、使用方便，对消费者有着巨大吸引力，因此大量的顾客从个人电脑转向了平板电脑。

K宝查到了关键词“Tablet”的市场热度走向，数据显示，平板电脑的Google网页搜索热度在年末有所增长。热度国家分别为巴基斯坦、印度、土耳其、委内瑞拉、加纳。

购物趋势同网页搜索趋势一致的是，平板电脑在年末的购买需求达到了顶峰。毕竟第四季度是3C数码行业的旺季，尤其是感恩节、圣诞节等大型节日期间会迎来大规模的促销活动，也是卖家冲刺的最佳时期。购物热度前五名的国家分别是：印度尼西亚、土耳其、南非、巴西、墨西哥。

敦煌网发布了2017年3C行业报告，手机配件类产品的增长率达到了80%，作为跨境电商行业发展最成熟的行业，3C数码行业具有新品更迭快、单品价值高、产品线丰富等特征，在海外市场扩展过程中，涌现出了不少内贸转外贸、品牌商、品牌代理商、工厂转品牌等类型的优质卖家。3C行业在外贸电子商务平台一开始通常依赖与中国供应商产品的低廉成本优势，但长期的竞争必须要具备各方面的综合优势。

除此之外，Anker也十分注重售后服务。在Anker较大产品的包装箱里，你还会发现一张方形的小纸片，上面写着两个问题：你是满意还是不满意？如果你不满意，会有一段文字指示你通过电话、电子邮件或其网站与Anker客服联系。如果你满意的话，它希望你能告诉你的朋友或家人，最好再留下一个亚马逊评论。各位卖家们，你们说自己可以没有经费去推广，但是细心的售后服务却是可以做到的。

下面我们再来看看Anker主打的3C产品市场形势如何，搜索关键词“charger”，发现热度在持续上涨，年末热度达到最佳。

再来看看关键词“Tablet”和“charger”的建议市场吧，根据Google市场洞察数据分析得出，出口建议市场为法国、意大利、印度、美国、土耳其、西班牙、印度尼西亚、哥伦比亚、俄罗斯、瑞士。

K宝总结

说了这么多，K宝结合以上总结了一些3C行业的市场营销策略，希望对你有帮助。

1.热门3C产品关键词“Tablet”和“charger”的建议市场分别是法国、意大利、印度、美国、土耳其、西班牙、印度尼西亚、哥伦比亚、俄罗斯、瑞士。

2.3C行业属于科技行业，产品更新换代周期较快，3C行业外贸电商必须随时关注海外市场动态，了解海外流行趋势的走向和发展，抓住海外目标用户。

3.多数卖家不注重品牌，没有品牌意识，以至于多年来都以出口电子周边配件为主。一些国际品牌如：苹果，三星配件都出自国内。中国的3C产品应该从单一追求人工附加的利润，转向注重品牌意识。

4.注重用户体验和售后服务，以提高产品的重复购买率和好评率。

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