如何让买家选择我们

如何让买家选择我们

一直采购的客户，都会有自己的筛选方式，经过观察，综合客户的一些筛选方式，总结出了一套筛选体系，虽然并不能代表所有客户的观点，但是可以代表大多数的客户的做法。

按照时间线来分析，比如说我现在要采购A产品，在此之前我没有在中国采购过这类产品，所以这次我就把采购范围定义在中国，我会这样做：

第二步，进入网站浏览，如果是供应商自己的网站，我需要的产品描述清楚、图片清晰，那我就会直接找到邮箱发送邮件，通常会发至少10封邮件去询价。记住，产品描述还是要匹配，至少得让客户能看到这个产品的用途。还有一个小细节要注意一下，联系方式尽量要文字形式留下来，别弄什么图片，很多客户还是嫌麻烦的，邮箱可以用连接的形式，客户看到可以直接打开客户端；

如果不是供应商自己的网站，是B2B的宣传网站，绝大多少的B2B网站，不注册是看不到邮箱的，客户也不可能为了查看邮箱去每一个B2B注册一下，我们可以在图片上打上水印，多留一个机会嘛，还有如果是你做的宣传，留在B2B上的网站链接，链到的你的主网站一定要有你的联系方式，不然就等于给别人做了宣传。

第三步，供应商资料的整理，在发邮件询价的同时，稍微存一下联系方式，注明客户的公司名称，以便以后的查找，现在很多的买家都不会做这一步，尤其是边查找边发邮件的买家，一般都是直接发完邮件，然后就等待卖家的报价。所以我们再给客户回复邮件的时候，要尽量用简洁地语言稍微做一下介绍，一定要有落款，留下联系方式，如果可以的话，做一份报价单给客户，后期还要不停地跟踪，这样才会被客户选择。

第四步，筛选，在客户收到报价之后，就会进行筛选，看回盘的第一眼就是看价格，这就要靠我们自己去观察了，太高了会被直接pass，太低了一般也不会被选择，加上每个买家讨价还价的习惯也不同，所以也没有具体的方法可言，我们可以给出一个目标价，然后看看各家的回馈，最后再定一个最适合的价格。

第五步，拿中国的供应商价格跟目的国的价格比较，看看利润有多大，这面要加上很多费用，关税增值税等。

最后一步就是根据第五步得出来的结论，作出最终决定，是继续压价还是购买产品。

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