外贸客户开发方案

外贸客户开发方案

外贸客户开发方案五个步骤分别解读为：

WHO: 客户有很多，不一定每个都适合自己，找到对路对口的客户，接单才容易，有的客户订单量大，有的客户利润高，有的是经销商，有的是工程商，有的是民用市场客户，有的是工业领域客户，企业的产品定位、产能、业务团队现有人力等都决定了某些客户群是我们的菜，某些就不是我们的菜，在开发客户前，先锁定对的营销对象，营销对象搞错了，营销过程就会很不顺利并且难有成效，如果围绕着错误的客户开展营销工作，那就是无效营销了。五步法19年来操作过丰富的产品项目，从一般的民用消费类产品到工业产品和军用产品，从标准化成品到配件和原材料，从产品供应到模具、PCB、CNC等各种加工服务，积累了丰富的产业链结构和分析经验，在五步法服务的第一步，我们会与会员进行客户群定位的分析讨论，根据企业自身情况，结合我们的分析和经验，与企业一起锁定最适合的开发目标。

SEARCH: 目标清晰化以后，还要把客户找出来，从浩瀚的网络里探囊取物，从过百万数据里取精准的几千条，这其实是一个非常有专业性和工作量的工作，时间和人力成本非常高，在这一步，五步法提供直接的搜索服务，所有搜索客户的工作无需会员自己操作，我们按既定的客户目标把数据搜索好，并分类整理好，交给会员的是整整齐齐的客户数据，准确率在90%以上，目前只有五步法有实力提供这种标准的服务，这是由五步法的多项独家技术和长期的经验积累为基础的。

COVER: 在客户的搜索上，除了精准，还需要有覆盖面，这样才能让营销的效果最大化，我们所能接到的订单是和客户基数成正比的，通常情况下，对于英语国家客户的搜索比较容易，但是对于小语种国家的搜索，因为涉及到各种语言和当地特定的产业链结构，对与目标客户的锁定和搜索的难度都大很多，想做到对全球某类客户的覆盖性搜索，这也是非常有难度的工作。五步法在这一步的服务仍然是直接为会员提供世界各国客户的搜索，任何国家地区，任何语言，都无需会员自己搜索。

TRY: 把目标客户都搜到以后，我们还不能完全确定这些客户中哪种客户类型是最有开发可能性和开发价值的，所以，要进行逐个的推广测试，测试必须满足测试周期短，成本低，风险低，很多企业没做市场调研就研发了新产品，开发了模具，甚至量产，结果推向市场以后，发现要么没有市场接受度，要么没有价格接受度，要么就是其他各种问题，但是这个时候研发成本已经全部投入了，网站也做了，推广费用也投入了，这就是没经过测试盲目启动了。米贸搜外贸客户开发软件提醒大家：五步法在这一步的服务是为会员提供一个可以快速低成本测试的解决方案，在我们提供的客户数据基础上，配套了一套专业的邮箱营销系统，在短时间内，向全部客户实现快速推广，同时，会员可以通过我们的在线培训平台，学习在这个过程种关于开发信、邮件到达率等细节的方法技巧，推广后，根据客户的反馈情况进行分析和判断，找出最值得开发的方向。

FOCUS: 当测试阶段完成，我们就会知道哪种客户类型才是最具有开发价值的，把不同的客户类型按开发价值的不同先后顺序排列还进行开发，这时候，目标非常明确，焦点非常集中， 但是，要确保客户转化的成功率，就必须进行深度的精准开发，找到客户的关键负责人，这时就要使用FACEBOOK和LINKEDIN等社交开发进行开发了。在这一步，五步法提供的配套软件系统可以对数据库中的客户进行他们的FACEBOOK和LINKEDIN等社交开发进行信息提取，并自动保存到软件系统里面，会员只需直接使用即可，同时，会员可以通过我们的在线培训平台学习如何使用FACBOOK和LINKEDIN开发客户的方法技巧。

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