致在外贸路上一路前行的我们，且行且珍惜。

致在外贸路上一路前行的我们，且行且珍惜。

一直想说点什么，为过去的这一年多的外贸经历。说起外贸，其实从高中6.9高考开始，这快两年的时间里一直在几家工厂轮流做铸件的出口。今年，本应当大三的我，读完大一时，休学一年从校园出来锻炼做外贸，完成了从学生到职场中人的蜕变（大学专业是国贸），也是在这段时间里经历了外贸人所遇到的各类问题，有参加过国内外各种展会 迪拜展会。

2013年，6月9号高考过后，至到9月大学开学，一直在实习外贸工作，离开了这个城市，开始大学生涯，在校期间不断的发开发信，能保持联系的有30多个客户。

当时已是身心俱疲负债累累，但摆在我面前的一个问题是：接下来的路该怎么走呢？

也没考虑太多，就想先找份工作做几个月过渡一下 ，

然后进了一家铸件厂做外贸，算是重操旧业但也轻车熟路。公司蛮有实力，资金三亿 人民币，但是遇到不会管理的老板也没办法，对外贸不重视，

说来也惭愧，在那段时间里，我并没有用多少精力在公司业务上，而是，第一不停的看各类外贸网站论坛，重新找回做外贸的感觉和技巧，第二就是不停的搜寻各类信息看哪个行业好做。心想的就是在这家公司呆几个月，然后找机会自己再重新开始。

恰巧那时有个浙江上市公司厂长自己想搞外贸，做汽配铸造件，问我有没有兴趣去做外贸，毕竟这是我的老本行，熟悉，就答应了。于是就在铁铸件和汽配件两个不同的行业之前开始了博弈。当然白天的时间还是把心思放在了铁铸件，只有到晚上下班后才处理汽配的资料，当时浙江公司没有自己的外贸部，从产品资料的收集翻译，到产品图片的修改美化到制作外贸平台，全都得我自己一点一点来，记得当时做外贸平台就差不多花了半个月的时间。

从14年9月到12月，渡过了忙碌但充实的三个月，也是在这三个月里让我想清楚一个问题：即使再苦再累也要自己做，本来就一无所有了，如果又输了，只不过是在账单上再添几个数字，但万一成了呢？

12月份从厂离开了，说实话三个月没成交一单，我也不好意思呆了。但汽配这边，也才刚刚开始，公司没什么平台，所以也就说不上有客户资源

出来后的第一件事就是注册了一家B2B平台，申请了公司推广平台，并买了域名，申请了企业邮箱，还自己设计排版做了一个公司网站，当然产品是汽配件。

万事俱备，只欠东风了，也就是要开发客户，做生意了

15年1月份正式开始了一个SOHO的工作历程 ，浙江公司一个月补助800，现在还好一个月开工资 2200勉强在三线城市养活得了自己，

因为经济上的原因，我并没有投入任何其他平台阿里巴巴。当时在那样情况下压力是可想而知的，没有客户没有平台没有资源，有的也许就是不屈不挠的坚韧了。

开始的那些日子，日日夜夜不停的搜索发开发信，累了就睡一下，醒了又重新回到电脑旁。

有时候都感觉自己要吐了，多坚持一秒就要崩溃

但又不得不调整心态，不停的给自己打气

也许真的是天道酬勤，皇天不负苦心人

到5月份的时候已经成交了一个样品单了

最重要的是有一个需要批量采购的客户（在这里就叫他希腊公司吧）收到我的开发信后，给我回了邮件，并问了我很多专业问题。

记得长假的时候，大家都在享受节日的轻松，而我都坐在电脑旁跟进着客户并开发其他新客户。

假期过后，终于希腊公司客户明确了采购意向并要样品了，当时我是挂靠在那家工厂，以工厂的名义跟客户联系。自费200美金发过去样品，

其实关于订单的细节方面已没有什么要谈的了，基本都确认好了。 由于欧元汇率问题一直没有成交，

后来通过意大利的协会成员联系到欧洲最大的铸件公司，开始新的谈判，我不懂意大利语，对方不懂英语，全是中间人互相沟通，沟通了3个月，浙江公司也挺支持外贸，自费5W开发模具生产样品让客户确认，目前正在生产样品，等意大利客户来验厂的时候，到时候还需要找意大利翻译才行 ，

致在外贸路上一路前行的我们，且行且珍惜。

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