再说开发信回复的问题

再说开发信回复的问题

1. 目标没找对。

看着是每天发出去了不少开发信，可是当问到找的这些客人确定是需要我们的产品吗？结果回答的确实不确定。这样就可想而知，没什么回复率是很正常的了。

2. 关键词的选择。

不要觉得关键词只是在平台上用的，同样的，用于搜索引擎也是非常重要的，因为这是关乎到你的搜索结果。

3. 搜索引擎的选择。

可能关于这一点，很多人就会说，当然是google，yahoo等，还有什么别的选择。以前我也是这么认为的，可是，选择我发现有那么一部分人选择的居然是 ，360。 不可否认的是，确确实实有这么一部分人存在的。不能说你用，360就搜不到客户，我只是想说，和360这些搜索引擎是有局限性的，我们面对的是国际客户，所以我们要选择的搜索引擎应该是覆盖面广的，权威性高的。 所以最好还是选择用google这种国际上使用率较广的搜索引擎。

4. 对于客户的理解。

有相当一部分人，在搜索到的时候，往往只是看一下contact，找到邮箱就发开发信，然后换下一家了。可是很多时候，因为关键词的选择，你搜到的很有可能是你们的竞争对手，同样的厂家或者供货商。这种情况下，你的开发信回复率当然就会低了，所以，当你打开一个客人的官网的时候，不妨花上几分钟去看下about us， product 这些类目，这样会帮助你做一个简单的判断，这时候你再发开发信，相信你的回复率就会提高不少了。

5. 开发信的标题与内容

作为一个外面人，开发信是必不可少的。每一个人都有自己的风格，但有一点，就是要尽量做到简洁明了。因为，一个采购每天收到的邮件可能是巨量的，他不可能会仔细看你的每一个字的，如果你的开发信是长篇大论，很有可能的是他直接就略过去了。

其实仔细想想，我们的邮箱可能时不时也会收到一些垃圾邮件的吧，不知道你们看过没，我是看过的，有些邮件字数不多，就简简单单几个字，但都是大写粗体，目的非常明确，虽然看我就直接删掉，但起码印象比较深刻。有些则是内容一大堆，扫一眼之后就不想再看了，因为太多了，反正又是广告之类的，没必要花费自己的时间，就直接删掉了。

当然，这是我个人的习惯，可是，我觉得会有相当一批的人跟我的这种习惯差不多的，包括那些采购，所以，我们就要避免我们的开发信被直接拉黑。因此就需要我们把开发信的内容整洁，条理清晰，简单明了。同时，标题也有够明确。网上有太多太多关于这方面的帖子了，大家可以去搜一下看看。

其实，真的说开了，也就那几点，问题就在于你是怎么做的。还是那句话，我们做外贸的，靠的是仔细，认真，专业。不要过于急躁，开发信并不是说一天发出去几百封就是好的了，我一天发出去20封开发信，有3个回复的，比你一天发出去500封开发信，没有一个回复的要强上n多倍。

因为现在的这个时期的外贸开发，靠的是质量而非数量。

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