拼多多TEMU狂砸广告！或出“砍一刀”功能

拼多多TEMU狂砸广告！或出“砍一刀”功能

作为拼多多出海的桥头堡，TEMU在跨境电商的年终旺季也开足了马力。虽然官方并未高调宣布任何信息，但据雨果跨境了解，无论是人才争夺还是营销推广以及产品价格，TEMU可谓全方位“无死角”的卷。

以至于有TEMU卖家疑惑，是不是TEMU团队都在集中精力搞大促而放慢了产品审核速度，据其表示，9月底提交的产品选到现在也没选上，也未收到任何通知，毕竟他也希望能参加TEMU的年终大促。

此前有消息称，上线一个多月，TEMU的日均GMV已经破150万美元，入驻商家近3万个，SKU在30-40万。由于考虑年终旺季的因素，年底前，TEMU的GMV目标定在了3-5亿美元。此外，9月TEMU的投放预算达到10亿人民币，未来一年的有投放预算将超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等）。上述消息尚未得到官方证实，但从登顶美国苹果应用商店购物板块的榜首以及大量的黑五大促商品可以看出，TEMU的野心不小。

01 为黑五大促狂投广告

从产品价格上看，饰品价格普遍较低。整体看，首饰及配饰价格多在5美元以下，戒指、发卡基本都不足1美元，名副其实的“卷王”。

（截图来自：TEMU）

截图来自：浙商证券研究所

感恩节/平安夜/圣诞节的相关产品也已陆续上架，比如小饰品、小道具、小礼物、贺卡等。

（截图来自：TEMU）

实际上，TEMU的BestSeller榜单里面大部分是低价商品，且起量非常猛。据一位TEMU卖家表示，销量在3000左右就可以算是TEMU的爆款商品，由于TEMU前端时间的投放推广，流量大幅上涨，有些爆款的累计销量已经达到7000以上。比如下图所示的圣诞挂件，1美金的原价打3折销售，单价仅0.3美金，看起累计销量已经接近7000。看来，在高通胀、消费低迷的情况下，低价产品对于美国消费者的吸引力不小。

（截图来自：TEMU）

值得注意的是，雨果跨境在某社交平台发现，TEMU在10月份大量投放社媒广告，主要内容是告知美国消费者关于TEMU在美国上线的消息。有消息称，TEMU在上线后的第一个月准备了10亿元砸向市场，试图在用户心中建立“Teamup，Pricedown”的品牌形象。

10月26日社媒平台数据显示，TEMU在美国地区约有1600条广告，到了11月2日，则显示约有3200条广告。由此可见，TEMU在美国地区已经投放了大量广告，并且在持续增加。

从效果上来说是非常明显的，早在10月18日，TEMU就已冲上美国苹果应用商店购物板块的榜首位置。雨果跨境再次查看，截至11月2日，TEMU依然在美国苹果应用商店购物板块的榜首位置，亚马逊、沃尔玛和SHEIN则排在后面。

在11月2日的GooglePlay美国购物免费应用榜上，TEMU同样占据榜首位置，评分达到4.8，安装量显示已超50万。

02 或上线“砍一刀”功能

不过，“砍一刀”功能或许会在TEMU上出现。据财联社报道，TEMU正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，TEMU已经上线“Give40%,Get40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

对此，雨果跨境咨询一位TEMU招商人员，其表示目前并未得到“砍一刀”功能的相关消息。

截至目前，TEMU拉新的主要手段包括包括低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人。如果“砍一刀”功能能够上线，那么TEMU的拉新速度以及整体流量可能会再次上一个台阶。话题热议中#拼多多推出跨境电商平台

对于一个新平台来说，拉新是TEMU的重点，从近期发布的招聘信息也能看出，拼多多对TEMU拉新的重视。在招聘平台上，拼多多正在招聘的一个岗位是“海外增长产品经理”，薪资25—50K/月，16薪，其职责主要是负责TEMU的营销活动、社媒增长和游戏化玩法，挖掘海外用户需求，分析用户喜好，策划增长活动，对用户新增、转化负责。要求其熟悉增长方法论，了解各大社媒平台(Facebook、Tiktok、Instagram、Youtube)，能不断输出创意，推动落地，持续优化迭代。

与之匹配的还有创意视觉设计师，负责TEMU的各类广告、运营素材的创意视觉设计，要求2年以上互联网/海外电商/国际广告公司等工作经验，较强的视觉表现力。以及海外营销达人专员，薪资达到18—35K/月，也是16薪，负责TEMU项目的市场营销工作，依据增长目标，制定在KOL投放、达人营销业务上的对应策略并落地。这些其实都是TEMU围绕用户及流量增长展开的人才布局。

TEMU能否借助年终旺季达到GMV目标，造出一个真正的海外版拼多多？欢迎在底部留言交流。

文/雨果跨境 柯诗文

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