如何利用旧询盘获得新订单？

如何利用旧询盘获得新订单？

阿里巴巴国际站或者其他B2B平台上的询盘，有一部分成了我们的订单，但还有绝大部分只停留在了询盘阶段，这里面有一部分是垃圾询盘。但除去垃圾询盘之外，总还有一部分询盘质量不错，但是因为种种原因没能转化成订单，大多数人忽略了这一部分询盘，其实利用好了依然可以转化成订单或潜在客户资源池，特别是做了五年以上平台的，那里面沉淀下来的潜在客户更多，所以我们要很好的利用起来。

第一步，整理并分类出询盘

序号\姓名\邮箱\电话和地址\公司名称\国家\评定等级\内容摘要\询盘时间

第二步，发开发信，测试邮箱是否依然有效

毕竟很多询盘有了时日，不是所有邮箱都有效，所以要发开发信测试，并把退信的邮箱地址去掉。

第三步，通过客户的电话加whatsapp

很多客户留的电话就是自己的手机，我们可以通过加whatsapp 和客户作更直接的沟通。

第四步，持续有序跟进

第五步，换角色跟进

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