准确了解行业商机，做好资讯采集与网站监控

准确了解行业商机，做好资讯采集与网站监控

第一是确认我要采集什么样的信息？如果做灯具，要了解灯具在某个国家现在来说他们最新的一些法律法规，最新的一些投诉，还有某一家大品牌最近的活动。这些都可以利用信息采集工具自动抓取。包括新的海关政策，他们当地的一些政策，公司的活动都可以这样。

第二就是网站的监控。网站监控就是对我们的目标客户，以及他们竞争对手的网站的全面监控。

如果现在有ABC三个客户，我想开发A客户，但是BC是他的竞争对手，我就把ABC三家公司的网站全部监控起来。监控起来之后，有一天如果突然之间我发现B公司上传了一款新产品。这款新产品对A公司造成一定的销售影响的，这时候我们就可以写开发信。这时候的开发信客人就愿意看。

开发信的内容大概是这样，昨天晚上11点30分30秒的时候，你隔壁的公司上传了一款产品，从性能方面、参数方面、单价方面一对比，有可能会造成你那销售压力。针对这个问题，我们公司的工程部今天开会两个小时，研究了两套解决方案，可以协助你来对付隔壁B公司的那个最新产品，不知道你有没有兴趣来继续探讨一下？这样的开发信，客人的拒绝率就低很多。我们在网络上面怎么去用好这样的一些工具？

一、信息采集

首先第一个工具是谷歌的快讯工具。谷歌把它的蜘蛛爬虫工具直接开放给我们普通人去操作。这个工具可以自动来采集全球网站的一些信息。谷歌的爬虫它可以通过网站，通过信息进行搜集，搜集之后发生变化，马上发邮件过来。它的操作比较简单，现在页面有所改动，但是大概原理都是一样。

首先，譬如我要搜水晶灯。巴西，水晶吊灯，葡萄牙语，巴西那边所有的结果每天一次帮我去做检查，做传送。把最佳的检索结果发到这个邮箱来。当把这个条件输入好之后，它就会出现一个案例。他就举例给你看这个信息对不对。如果看这个信息，往往就是当地最大的零售商的资料。所以每一个信息我们都要考虑它的一个价值，把它找出来是不简单的。

当我把这些信息全部输进去，现在新的页面是稍微调整一下，没有太大的影响。主要在填的时候，填一个之后会点选它的其他选项，再去选择这个板块。当我们把这些信息一条一条的加入进去，就帮我们去监控。把这些资料全部监控起来，一旦有结果会发邮件过来。

譬如我监控LED LAMP中文的网站，它就帮我监控到飞利浦有什么工作，这样大公司现在在搞什么。我们行业内中山的木林森这个上市公司最近的一些情况，它又出现了什么问题。这些素材都有助于我们了解行业，特别是针对某一个国家。

如果我们把大公司放在上面，每一家大公司在互联网出现过的任何信息，都帮我们给采纳进来。就像刚才我们看到yamamura这家公司，当年我看到了它40周年庆这个信息，在他们周年庆前三个月就发出来。我一收到信息，马上想到作为供应商我们要好歹做点表示出来。所以在40周年庆活动策划里面，马上做了一个方案协助他们40周年庆的促销活动。我们做了一些方案提交给他，结果老板非常高兴，跟我们马上下了订单。

当你能够掌握市场上面最快的一个信息，有可能就是一个商业机会。

我们再看另外一个谷歌的趋势。谷歌趋势我们用来平时排查关键词在当地的一个搜索量，主要是这样一个方向。比如LED Line在全球的一个情况趋势，过去12个月可以把它定义在某个国家，每个国家热度的情况。

在这里面有一个叫做内容订阅。谷歌的趋势它可以去做订阅，也就是说这条曲线图有没有发生变化。它会把重要影响到这些曲线变化的信息第一时间采集回来。

他可以分别针对不同的区域，每天比较热门的东西，有更新的，把这些信息作为一个推荐过来。相当于我们订阅行业的大方向的东西。包括谷歌的adword。

譬如我们灯具行业在美国市场的一个情况每个月大概有6.5个百万，广告的一个费用，就引流费用，线上面发现商品的一个占比，购物中决策比例，当地人口结构，活跃的网民人均的GD，男性女性的占比，互联网的使用的习惯，线上购物的频率，所用的设备，安卓系统和苹果系统的一个占比，智能***电脑的一个占比。包括他们的税率，成本，各方面的维度，商业概况，再到德国各个国家都是方便我们了解一个国度的。

二、网站监控

如果我们对某一个网站的某一页面做监控，我们可以采用Page Monitor。它是专门针对某一个页面的监控。这一个页面监控，我主要用在亚马逊、阿里、ebay。阿里巴巴上面，是监控我的同行。

譬如亚马逊，今天我的同行卖了多少个产品，每卖掉一个我都马上知道。所以这也是做单页面监控的其中一个工具。譬如要监控阿里巴巴的一个竞争对手，安装好这个插件，选择监控此页面。监控此页面，就把整个页面监控起来。如果我再选这个选项，它就会有一个自定义的模式，可以去指定某一定来监控，里面还包括用什么样的方式去提示，声音，图像。

当我单单监控这个数字，我一点选就会出现一个红色框在这边选择完成。这个功能按键是比较隐秘的，就在右下角。点选完成之后就会把它监控起来。

我们再看另外一个非常有意思的visualping。它把一个网站的链接。譬如现在要监控某一家公司某一个产品。

譬如吊灯，这里有100个，我就把吊灯的页面放到这里来单独的监控。设定每天去检查它，检查的深度如何，如果有变化的时候，第一时间发邮件回来。

它会截一个图过来，这个邮件还带两幅图片，刚刚改变的是这个地方红色的。也就是说banner的图片刚刚换了。连banner图片刚换马上可以查出来。

我们专门看看这个visualping的一个广告片。它原来主要用来购物网站上面，看看这个没货了，这个现在多少钱。一旦它有货的时候，第一时间告诉我；这个价格变了，第一时间告诉我，它就会发过来。原来没货，现在有货，马上就会告诉你，你就不需要天天去盯着那个网站。

所以像visualping这样的工具就可以帮我们去盯着我们关注的那些公司的网站，把它具体的页面变化给提取回来。我们会有很多的这样的一些工具平台可以做。包括国内也有出，国外也有出这样的平台，都是一样功能的。为了方便，我们就把这些能够监控的一些平台都列了一份清单。

我们看看这个清单，分别就是每一个它的功能权限是怎么样，它是否需要付费。这个清单里面总共有十来个这样的一个网站。大家可以参考一下这个网站选出一个最适合自己的一个工具。所以做好一个资讯的采集，还有网站监控，对我们准确的行业商机，开发客户，维护好我们的客户非常有帮助。

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