做外贸想要提升业绩，这些方法你要学会

做外贸想要提升业绩，这些方法你要学会

相信在很多外贸公司，都会有这么一个现象：

有些业务员每天都很忙，晚上也不停地加班，他们不是在报价的路上就是在回复客户询盘的路上，但是业绩迟迟无法得到提升。

很大原因也是业务员本身对自己没有做工作规划，盲目忙碌，低效率没结果，才导致业绩迟迟得不到增长。

针对以上的现象，今天，和大家聊一下如何高效提升外贸人的工作效率，提高业绩。

也给你们介绍一些实用的外贸工具和网址，希望在工作上能帮到大家。

01 学会“时间管理四象限”

其实，每个业务员都需要给自己做好日工作计划和时间管理，什么样的时间段该做什么样的事情。

对于昨天没完成的工作，大致考虑好今天安排在哪个时间完成。然后开始计划今天的工作内容。

所以，为了更高效工作，业务员要学会做“时间管理四象限”

什么是时间管理四象限？首先，每天把一些常规的工作都添加到每日工作计划表中。根据事情的性质分为四类：重要且紧急，重要不紧急，紧急不重要，既不紧急也不重要。优先处理重要且紧急和重要不紧急两类。

例如，关于邮件的处理，业务员可以这样处理：

先坚持看完每封邮件再去处理各个事项，而不是看一封邮件处理一件事情。

对于紧急询盘或重要客户的邮件要及时回复。比如我每天会收到30到40封邮件，每个邮件的工作内容都会有轻重缓急。

例如，处理邮件的时候，可以使用“时间管理四象限”，按优先级进行排序。

针对重要的紧急的询盘客户邮件，可以优先处理。对于只是简单比价压价的客户，可以设为重要但不紧急的类型。

来看看我司一名业务员日常的工作计划：

重要且紧急：回复客户询盘给意向客户报价。重点客户维护及谈判，处理售后服务。出货或者准备样品（维持你现有的业绩的事务），完成工作计划；

重要不紧急：开发新客户，跟进未成交客户，前期分析客户做好ABCB客户分层。研究目标市场，开发相应产品，自我提升学习和汲取更多业务经验。和客户建立信任，制定销售计划和工作目标。（一切对你未来业绩提升有直接关系的事务）；

紧急不重要：平台产品图片上传，平台认证。（其他部门要求你配合的工作，领导交待的非业务性工作）。注：很多事情看似很“紧急”，实际上拖一拖，甚至不办，也无关大局。学会委托或分配这些事务交给助理、跟单甚至新业务员去做；

既不紧急也不重要：娱乐、上网、刷抖音朋友圈、消遣。

做好时间管理，就是找准了工作方向和计划，也就能高效提升工作效率。

每个外贸人都应该做好自己的“时间管理四象限”，把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个象限。

这四个象限的划分有利于我们对时间进行深刻的认识及有效的管理，促使我们将主要的精力用于产出比高的事情上，业绩才能得到提升。

02 学会利用外贸工具提升效率

除此之外，业务员也要懂得学会借助外贸工具来提升工作效率和节省时间。

大概整理了一些外贸人实用的工具和网址，业务员日常工作中都可以用起来。

No.1 搜索引擎

谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器，用好谷歌工作也就能事半功倍，除了谷歌，还有很多适合日常工作用的搜索引擎。

必应：wxxolccn=qez=fqnhic

雅虎：wxxojlccj?runwqyrwhhqnhic

日本：wxxojlcc---qfhhq=?qpoc

美国：wxxolcc---qj?runwqrhgqnhi

美国：wxxolcc---q-?enur-g?uqnhic

网址：wxxolcc---qiy-?ej?runwqnhic

网址：wxxolcc---q-h-qnhic

网址：wxxolcc---qz=mhjorn?qnhic

网址：wxxolcc---qeg?..hqnhic

网址：---qmzu?erggqa?

网址：---qgynhjqnhi

网址：---qj?runwqnhi

网址：---qwzjorvzjxrqnhi

No.2 海外社交媒体

我们常用的有：

Linkedin: wxxojlcc---qgz=.?az=qnhic

Facebook：wxxojlcc---qFrn?ehh.qnhic

Instagram: wxxojlcc---qz=jxrfuriqnhic

短视频：

海外抖音Tiktok（手机app）

一个提供在线照片共享，视频共享和社交网络服务的网站

Twitter：wxxojlccx-zxx?uqnhic

Tumblr: wxxojlcc---qx/ieguqnhic

微博客平台

youtube: wxxojlcc---qyh/x/e?qnhic

pinterest：wxxojlcc---qpi=x?u?jxqnhi/

vk：wxxojlcc---qv.qnhi

欧洲社交网站

Flickr：wxxojlcc---qmgzn.uqnhic 是一个图片存储和视频托管网站

MySpace：---qiyjorn?qnhi 是一个以音乐为重心的社交网络服务网站

社交网站开发客户技巧：添加好友，定期更新发布个人动态，社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话，客人就不会关注到您。

No.3 黄页名录

1）德国名录：wxxolcc---q-g-qa?

2）欧洲黄页：wxxolcc---q?/uhorf?jqnhi

3）加拿大黄页：wxxojlcc---qy?ggh-orf?jqnrc

4）西非黄页：wxxolcc---qy?ggh-qnhic011qwxig

5）南非黄页：wxxolcc---qy?ggh-orf?jqnhq_rc

6）中东黄页：

wxxolccy?ggh-orf?jq:rc-?ec8679cizaag?t?rjxti?unwr=xj

7）印度黄页：

wxxolcc---qpziy?ggh-orf?jqnhic

8）南美黄页：

wxxolcc---qj??.y?ggh-orf?jqnhicjh/xwtri?uznrqwxig

9）美国名录：wxxolcc---qxwhirj=?xqnhi

10）英国黄页：wxxojlcc---qy?ggqnhic

11）国际贸易协会联盟：

wxxolccmzxrqhufcz=a?kqwxig

12）wxxolccnrxrghfqn_?nwxura?q/j 有邮箱可查到

13）wxxolcc---qea?nth=gz=?qnhicz=a?kqwxi 能查邮箱地址及网站

14）wxxolcc---q-g-qa? 德国网站

15）wxxolcc---qw?uhgaqrx 奥地利的网站有email，网址等信息，可选择英语

16）wxxolcc---qjnhhxqnhq/. 英国本土网站

17）wxxolcc---qroog?frx?qnhq/. 英国本土网站

18）wxxolcc---qnhii?unzrgogrn?qnhic公司数量不多，可查公司邮箱。

19）wxxolcc---qx/u.?ytz=a/jxuyqnhi土耳其,有EMAIL和网址

20）wxxolcc---qorfz=?fzrgg?qzxc意大利本土网站，英语，意大利语，法语，西班牙语等等

名录巴拉圭海关进出口商名录

wxxolcc---qnzoqhufqoyc

智利进口商名录

wxxolcc---qnwzg=?xqng

越南进出口名录

wxxolcc---qn/jxhijqfhvqv=

埃塞俄比亚进口商名录

wxxolcc---q?xwzhiru.?xqnhicPuha/nxjcouha/nxjsz=zxqwxig

孟加拉企业名录

wxxolcc---qeay?ggh-ehh.qnhi

拉脱维亚进口商

wxxolcc---qe/jz=?jjtergxznjqnhicgrxvzr

立陶宛进口商

wxxolcc---qe/jz=?jjtergxznjqnhicgzxw/r=zr

印度海关进出口网站

wxxolcc---q_r/erqnhic

印度进出口商名录

wxxolcc---qxura?z=azrqnhic

印度进出口商黄页

wxxolcc---qz=azr=y?ggh-orf?jqnhic

英国企业查询网站

wxxojlcc---qa/?azgqnhic

美国各州企业名录

wxxolcc---qxu/?y?ggh-qnhic

美国进口商

wxxolcc---qziohux?ujz=/jrqnhic

全美最大目录导航

wxxolcc---qghh.jiruxqnhic

进出口业务国际贸易数据库

wxxolcc---qziohuxf?=z/jqnhi

全球进口商查询数据

wxxolcc---q?kohux?ujz=azrqnhicmhu?zf=tziohux?ujcz=a?ktrqwxig

其他黄页你可以通过你负责的市场，用关键词在GOOGLE搜索。

No.4 政府行业名录

比如：商会，协会，贸促会，驻外经济商务参赞处等。

1）wxxolcc---qnnfoqfhvqn=c

中国政府采购网

2）wxxolcc---qafiru.?xqnhic

发展机构和政府发布的采购招标资讯。

3）wxxolccnn=qihmnhiqfhvqn=c

中国商品网，商务部的网站

4）建材的：

wxxolcc---qr-nzqhuf

wxxolcc---q=-neqhuf

wxxolcc---qz=j/grxzh=qhuf

wxxolcc---qen-nrqhuf

wxxolcc---q--nnrqhuf

wxxolcc---qnjzrh=gz=?qhuf

wxxolcc---q?jznrqhuf

wxxolcc---qiznrz=j/grxzh=qhuf

wxxolcc---q=rzirqhuf

wxxolcc---qj?znrqhuf

wxxolcc---qj-znrh=gz=?qhuf

其他行业可以通过关键词：产品+Associations进行获取行业协会网站

5）---qneenqhuf 美中贸协

更多相关商会，协会等机构，您自己根据想要开发的地区寻找对应的机构。

6）家具协会

丹麦家具工业协会

wxxolcc---qar=zjwm/u=zx/u?qa.

加州家具生产商协会

wxxolcc---qnmirqnhi

新加坡家具工业理事会

wxxolcc---qjz=frohu?m/u=zx/u?qnhi

日本国际家具产业振兴会

wxxolcc---qzarmzpqnhi

英国家具生产商协会

wxxolcc---qemiqhufq/.

美国家具联盟

wxxolcc---qrwmrq/j

新西兰家具协会

wxxolcckkkkk

新加坡家具商会

wxxolcc---qjmrqhufqjf

安大略家具生产者协会

wxxolcc---qhmirqnr

泰国家具工业协会

wxxolcc---qxmrqhuqxw

澳大利亚家具工业协会

wxxolcc---qmzrrqnhiqr/

马来西亚家具同业联合总会

wxxolcc---qim?rqhufqiy

加拿大家具生产者协会

wxxolcc---qm/u=zx/u?-?jxqnr

No.5 社交聊天工具

社交牛头工具也是寻找潜在客户的方式之一，可了解下目前比较具有优势的聊天工具。

1）whatsapp

优点是针对美洲这个大市场，他们经常会用

2）wechat

中国用户多，但是现在也有很多国外人在使用

3）Skype

优点是应用广泛，必须要用的，基本上每个国家都有人用，而且可以用来拨打国外固话，比较便宜

4）Nonoh

一款很流行并且资费相对很廉价的通讯工具。使用Nonoh互相打电话是免费的

5）Viber

以色列强大的通讯工具，主要针对在线的视频和聊天

6）Line

日本应用，绝大部分日本人都用这款，目前主要在东亚，东南亚使用较多

7）INTERNATIONAL QQ

这个是腾讯开发的针对国际的，用这个的基本上都是就了解中国市场的

或者经人介绍的。

8）KAKAOTALK

主要针对韩国的社交工具

除了以上这些，外国人喜欢的聊天工具还有许多，比如：camfrog，PalTalk，KIK，SKOUT，ICQ等。

No.6 外贸业务查询

进出口税则与HS海关编码：

wxxojlccy/?q52-ieqnhicxhhgjcwjnha?出口退税查询：

wxxolccwaqnwz=rxrkqfhvqn=cmrf/zcrnxzh=cI=zxCw/.h/qah

FOB价格计算工具：

wxxojlccy/?q52-ieqnhicxhhgjcmheCIF价格计算：

wxxojlccy/?q52-ieqnhicxhhgjcnzm中行外汇牌价：

wxxolcc---qehnqn=cjh/un?aec-wopc

建站工具大全：

wxxolccxhhgqseo-wyqnhi/

国际快递查询：

wxxolcc---qxurn.txurn?qnhic

国际汇率查询：

wxxojlcc---qkturx?jqnhic

世界时间查询：

wxxolccgz=.qmhejwr=fwrzqnhicxhhgcfghergxzi?qwxig

空运货物跟踪：

wxxolcc---qu?ae?uuyqnhic

全球汇率换算：

wxxojlccy/?q52-ieqnhicxhhgjc?knwr=f?

报关状态查询：

wxxolcc---2qwo?azqnhiqn=c?azs:/?cE=xuyIaQ/?qrjok

海关相关业务查询：

wxxolcc---qwrzf/r=qz=mhcO=Lz=?S?runwcI=a?kqrjok

国际区号代码：

wxxolcc---q广告/hangye/guojidianhua.htm

英文缩写查询：

wxxojlcc---qrnuh=yimz=a?uqnhic

全球天气查询：

wxxolcc-?rxw?uq=?-jqjz=rqnhiqn=c

海运提单查询：

wxxolcc---qvhvhjhqnhic=?-jcfpxaqrjo

No.7 谷歌地图搜索工具

图灵搜基于谷歌地图定位，在全球按城市精准搜索目标客户网站，邮箱，电话，社交账号等信息，深度挖掘CEO采购职位和邮箱，一对一精准开发客户，

希望外贸业务员能学会利用“时间管理四象限”来规划自己的时间，能多利用以上的外贸工具来节省时间，找到自己的工作节奏和方法，提高专业能力和工作效率。

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