【案例分析】营销4部曲助力红米千元机硬核出海

【案例分析】营销4部曲助力红米千元机硬核出海

2019年，国内代号“小金刚”的Redmi Note7作为小米海外重点推广产品之一，主打中端市场，既是行业内首次下放4800万像素的千元机，也是小米在Redmi品牌重塑之后的首款重点产品。

当时，作为Redmi的第一款产品，Note7与其他千元机档位的机型相比，主要突出高质量和极致性价比两大特性，用料、配置在国内市场上的确没得挑，那么放到海外市场上，消费者依然会买单吗？

一、大数据定向+粉丝营销，精准定位目标受众

为了瞄准精准受众，小米选择和海外三大媒体Google、Facebook和Twitter合作，结合小米粉丝人群及相应手机科技爱好者，精准定位潜在目标人群。

具体来看，面对核心受众，也就是小米粉丝，小米在小米论坛/小米社区进行话题营销，在线下，邀请粉丝体验小米文化、与黑凤凰深度合作、举办米粉Cosplay等，提升小米粉丝参与感。

针对高科技人群中的潜在受众，小米把自身粉丝数据，与Google/Facebook/twitter的用户线上行为数据结合起来，精准筛选小米潜在目标受众，进行深度沟通。

二、多元化场景沟通，注重粉丝参与感

为了融合海外受众线上社交场景、娱乐场景和搜索场景，小米进行了360度的深入营销。

社交场景：发起话题讨论，深度粉丝互动；原生广告投放，深入沟通受众。

娱乐场景：多种广告形式，多种素材，迅速提升品牌认知。

搜索场景：用户表现高度搜索兴趣时，实时沟通用户。

三、 线上线下场景整合营销，注重粉丝参与感

线上之外，为了进一步增强粉丝的参与感，小米同时把线上线下场景进行整合营销，比如说，线上粉丝话题互动+线下粉丝活动参与及契合IP合作，形成粉丝营销闭环。

据了解，小米在全球发起的粉丝命名手机活动中，主要通过社交平台及Facebook引流广告，针对米粉受众投放，最终，印尼的米粉Kenny Anthony命名的“海王星蓝”得票最高，成为了Redmi Note7“梦幻蓝在国际上的官方命名。

在这波为期5天的活动中，小米吸引了西班牙、印尼、俄罗斯、越南、泰国等国消费者参与，收获了超过24万的浏览量，参与米粉超过2万，征集到了4万多个名字。

在把线上活动延展到线下时，小米举办了Golden5米粉见面会，并抽取5位幸运米粉到北京总部参观、参加新品发布会、体验小米产品生产过程及公司文化、游览名胜古迹，真正与粉丝进行零距离互动，有效提升了粉丝对于品牌的认可和好感度。

与大电影IP合作时，小米在《X战警—黑凤凰》上映宣传期间，同时进行线上线下营销。在线上，小米手机产品与电影剧情混剪的预告片、发起#UnleashYourPower话题互动，引发网友热议，广告投放则定位米粉、科技爱好者、X战警系列电影爱如者和cosplay爱好者，在线下，小米带领米粉cosplay观影，并把门店设置X战警互动装置。

四、 创意内容发酵，用户二次参与，强化产品卖点

在沟通品质卖点过程中，小米采用一系列30s以内的短视频，以富有创意的方式强调产品同一卖点，在全球范围内掀起趣味评测热潮。

上图展现了Redmi Note 7手砸西瓜、Remi Note7掌上切菜、Redmi Note 7PK时尚女大人无敌高跟鞋等画面，体现高品质产品定位。

·新品发布会直播，面向核心受众，强化产品卖点

最终，在长达3个月的营销后，小米实现了当初制定的目标，即：

1、增强品牌曝光度。Redmi Note 7相关的视频素材在全球范围有超过3千万的观看量，广告展示接近5亿次。

2、提升社交平台整体参与互动率。全球近4千万用户参与了内容互动，各社交平台新增粉丝数达66万。

3、刺激全球销售表现。在西班牙、波兰等市场内首销半小时内售罄，东南亚LAZADA Birthday活动销售冠军，129天全球销量1000万台。

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