开发信怎么写？用案例告诉你

开发信怎么写？用案例告诉你

开发信怎么写，这个话题一直令人困扰。

有人说，不要写的太冗长，因为很少有人愿意看长篇大论；也有人说，不要过于平淡和简单，让人找不到买你们产品的理由。

那么，究竟怎么写才好呢？今天我想通过几个案列来分享一些个人看法。

案例一

Also, we can make the products according to your drawing & samples.

I look forward the possibility of working together.

【点评】

说实话，有耐心看完这么一封邮件的人，估计不多，呵呵。

具体谈下我的看法吧。

1） 开场白太啰嗦了，这种废话连篇又无趣的文字，有几个人看的下去呢？第一段完全可以去掉，然后公司及产品介绍一句话就好了。

2） 附件中的公司介绍和展示，更没什么必要了，谁有时间去看你的公司发展历程、经营理念这些东西？作为买家，最关心的首先是产品，然后，有什么特色和卖点？我为什么要和你合作？而这封邮件呢，恰恰完美地缺失了这一点。

3） 第一封邮件就发这么多附件，也不是太合适，容易被拦截或者进入垃圾箱。

相比之下，我觉得下面2封邮件就好多了。

案例二

We are a manufacturer of product xx for more than 20 years.

Please see our products link below.

As a supplier of famous brands AA & BB in European, we are confident in our quality.

We offer:

* Two years warranty

* US $5 Million Product Liability

Hope to cooperate with you.

【点评】

简洁、精炼，言语之中散发着一种自信，这是我看到这封邮件的第一印象。

首先，简简单单的一两句话就介绍清楚了公司及产品，一目了然，与“案例一”中啰嗦无比的开场白形成了鲜明的对比，而且，浓缩的都是精华，这么简短的一句看起来更有份量。

然后，笔锋一转，强调自己是知名品牌供应商，2年质保及五百万美金的产品责任险，这些都在向客户传达一种信息：我们质量很好，值得你信赖。而且，我可不是随便说说的，我有事实依据，我还有数据支撑。

最后，表达合作愿望。没有太多的废话，该说的都说清楚了。

案例三

Please check if you are interested in following e scooters

Photo, Photo, Photo（此处为不同角度图片）

-Range 150km per charge

-Power: 800W

（其它技术参数和卖点省略）

We are seeking distributors in China for our e scooters. Please visit our website for more products.

Hope you will try us.

【点评】

开门见山，简单明了，采用不同角度的图片与文字结合，完美阐述了产品特色及卖点。我个人而言，比较喜欢这种“图文并茂”的表达方式。

也许有人会问了，既不解释一下你自己是谁，也不介绍公司如何，这样真的好吗？我想说，有什么不好的？客户最关注的是产品，只要产品吸人眼球，能够激发客户聊一聊的欲望，他就会回复，你们就会建立联系，至于你是谁，真的没那么重要哈。

产品介绍完毕，也没有多余废话，而是直奔主题，我们在找经销商，希望你能尝试一下，言简意赅，蛮好。

好了，案例分析完了，最后来总结一下吧。

一封好的开发信有哪些特征呢？言语精简、意思明确、重点突出、行文流畅、无语法错误。。等等，一句话，那就是文字用在刀刃上，用最简单的语言展示你的产品及卖点，勾起客户回复你的欲望。

很多人在找开发信的模板，我一直认为没有什么完美的模板，众口难调，你认为完美的模板，不一定对客户的胃口，所以，只要把握好几个要点，适合自己产品的，就是最好的。

再说了，开发信会不会收到回复，是由很多因素决定的，也讲缘分。客户没有需求，或者很忙，纵然你的开发信再精彩，他也会丢在一边，不搭理；而一封平平无奇的开发信正好撞上了有需求的客户，一不留神他就回复了。

我们无法控制各种因素，但下面这些事是可以做到的：

1） 首先要搞清楚哪些公司会需要你的产品，找准目标客户；

2） 用心写一封极简开发信，重点突出产品，目的就是让人看完邮件，并且很快GET到你是做什么的，有什么优势；

3） 如不回复，不妨换个时间，换种表示方式，多尝试几次。

如此，才能收获更多的回复，争取一线成交的机会。

欢迎拍砖。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。