如何更好的写开发信(3封邮件对比)

如何更好的写开发信(3封邮件对比)

你也许觉得你的开发信写的不错,但是其实你的开发信写的很差比如大多数国内的开发信是这样写的:

Good afternoon Mr. Moneybags,

I’d like to introduce myself. My name is Jason McSuckywritington, and I work for Ajax Steel Tubing Company located in the heart of Wisconsin.

Sincerely,Jason McSuckywritington

Email: jason@rprkjx??gx/ez=fnhior=yqnhiPhone number: 123-456-7890Fax number: 123-456-7891

错…错…WWWWWRRRROOONNGGq

为什么你的客户要阅读你的邮件？

他得到什么了吗?

他是否从里面的信息中获益?

他知道下一步该做什么吗?

他每天收到20多封你的同行发过来的邮件,为什么要阅读你的无聊邮件呢?

你的客户不关心你。他关心自己。他关心他的孩子。他关心他的妻子(可能)。他关心如何使他的老板高兴。他关心的是和那些不会欺骗他的人做生意。他关心的如何赚更多美元。

你的电子邮件有帮助他吗？

如果他们信任你，他们会向你购买。

如果你帮了他们很多，他们会买你的。

如果他们喜欢和你在一起，他们会向你购买。

如果你提供全方位的更好的服务或产品，他们会向你购买。

在上一封邮件中，很难让别人信任和喜欢你和你的产品…

所以，让我们专注于帮助你的客户。

怎么样才能帮助你的客户呢?

既然我们和他在一个相似的行业，我们应该知道一些方法来帮助他。我们可以给他发一封电子邮件:

I know you buy from Federated Steel. Their tubing lasts only 5 years and costs nearly 1.5x the standard market price.

Let me know if interested.

-Jason-123-456-7890

我知道你是从联邦钢铁公司买的。他们的油管只使用了5年，价格接近标准市场价格的1.5倍。

在季度数据公布之前，我可以为你节省30%的生产成本。

如果有兴趣，请告诉我。

即使是这种糟糕透顶的电子邮件，也让你的客户受益于更便宜的价格……让他的季度业绩看起来不错。

这封邮件会有更好的机会让他打电话给你。

但如果我们实际上没有更便宜的价格呢?如果我们的钢管不能明显使用更长时间呢？

也许我们可以这样帮他解决问题:

Let me show you right now:

1.) There’s a new process of connecting steel tubing called the Bergernon Method of Welding. Implement this with your production team. Immediate savings of 20%. Here is a PDF how to do it (attached).

2.) The biggest waste of man-hours for tubing installations is the dredging process. You can save 30% a day on labor by using Geiger trucks instead of the industry-standard Minkker trucks. I’ll even hook you up with the guy that does our dredging (he’s saves us about $75,000/day when we use him).

Call me this week:Jason – 123-456-2910

我有4种方法可以让你的工作更轻松，并且在季度收益前为你的公司省下一大笔钱。

现在让我给你展示一下:

1)。有一种新的连接钢管的方法叫做“伯尔热诺焊接法”。与您的生产团队一起实现这一点。立即节省20%。如何做请见PDF(附件)。

2)。管道安装的最大浪费时间是挖泥过程。你可以用盖革卡车代替工业标准的明克卡车，每天节省30%的劳动力。我甚至会把你和那个挖泥的家伙联系在一起(当我们使用他的时候，他帮我们节省了7.5万美元)。

3)。有一种软件可以管理整个管道过程，叫做“钢铁焊接世界”，它能加速整个过程，让你更密切地追踪你的员工。你真的应该看看，我们公司在焊接时间里节省了5万美元。

还有第四种比较好的方法,但是太好了以至于不能在邮件里说,如果你真的在读这篇文章，给我打电话，我会告诉你的。提示:这是一个技巧，让我们的公司能够击败我们的竞争对手，同时还能盈利。

本周给我打电话：

Jason – 123-456-2910

我们做了什么?

一旦你和客户通了电话有了友好的交谈，成了朋友之后再做生意。

好吧，这很酷，你学到什么了吗?

1).记住,人们不在乎你….他们关心你能为他们做什么。

2).当你与某人联系….确保你给了他们一些他们有用的东西(即使帮助他们改进的一件小事)。

原文作者:Neville Medhora  Khoy-uzxz=fKh/uj?qnhi

翻译:草根外贸 William Zheng

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