入门篇 | 亚马逊卖家如何利用YouTube自己寻找红人？

入门篇 | 亚马逊卖家如何利用YouTube自己寻找红人？

亚马逊刚起步，可能没有太多预算在红人费用上，那么小卖家自己怎么找YouTube红人呢？

首先，可以在YouTube平台有效利用关键词。除了产品关键词，还可以利用产品大分类关键词以及深入分析产品功能，利用产品适用人群其他相关关键词来寻找红人。

在筛选红人时，有哪些指标可以帮我们确定呢？

红人一般分三种，中小卖家会更喜欢的Micro类红人。这样的红人粉丝数1000-10w，粉丝虽然不算多，但是粉丝的活跃度和忠诚度比较高，某个领域的专业度较高，更愿意花时间去跟他的粉丝互动和为粉丝争取福利，和品牌合作较少，专业广告较少，效果较好，一般不额外收费。

Macro：粉丝10w-100w，流量大，粉丝参与度较差，更重视内容的质量，收费也高；一般都需要收费；

Mega：头部红人，粉丝数100w+，流量特别大，收费特别贵。

怎么判断YouTube红人合适为你的产品做推广呢？

首先，查看产品的相关度，看网红过往评测过什么产品，跟哪些竞争对手的品牌合作过，频道的主题是否保持一致，是否和你的产品定位相关，主题相关性直接决定内容的转化率。

其次，每百位粉丝平均观看量，比如说你有100个粉丝，平均每个视频有20个观看量，那就是20%，一般来说mega网红会在10%左右，macro在20%-30%，micro可能在30%以上甚至超过100%。这个数据越高，说明视频的受欢迎程度越高。

最后是互动性，每百次观看点赞数和每百次观看评论数，一般点赞率最好在4%，评论率在0.5%；红人说的话是否真实、权威，能直接影响粉丝的购买决定，看看粉丝的评论，是赞同的多，还是吐槽的多。

如何与红人取得联系？

一般来说，红人会在主页ABOUT页面放置邮箱，如果此处没有邮箱，也可通过红人YouTube关联的社交媒体与红人取得联系。

好了，今天的课堂就到这里了，你学会了吗？

END.◎审校：万青来

◎编辑、排版：周玉婷

◎供稿：曾倩雯

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