做外贸其实没那么复杂

做外贸其实没那么复杂

有一种能力叫做化繁为简，就是把复杂的事情简单化，然后抽丝剥茧，找出事物深层的原因以及对策，而现在很多人都喜欢“化简为繁”，明明很简单的事情，几句话就可以说明白，非要说一大堆术语，却不给出一个明确的解决方案，外贸里也有很多这类现象，总喜欢把简单的事情复杂化，比如：

Google：

google作为世界上最大最受欢迎的搜索引擎，自身是不可能出问题的，上不去只能是因为在google和我们之间被竖了一道墙，至于为什么要竖墙，估计只有领导才知道，那我们要做的就是翻过去，并不是为了基本生存，而是为了锦上添花，或者说，这是现代外贸人生存的新武器，facebook，twitter和youtube不也是这个道理吗？对于企业主来说，一个月几千块的工资，几万块的宣传费都出了，你为啥不舍得花钱买个爬Q软件或者科学上网路由器呢？对于业务员来说，如果企业就是不愿意这方面投资，而google是必须要用的，facebook等你也想用，为何自己不投入一点呢？

信用证：

信用证真的没那么复杂，只要你能熟记UCP600和ISBP745，基本上可以确保99%的条款不会有疑惑或者错误；至于那1%，找下银行，基本搞定。信用证是有规律可循，有规矩可遵守，有惯例可依据的。

垃圾邮件：

无论是新手还是老业务员，都会担心一个问题：邮件进入垃圾箱该怎么办？之前看过有“砖家“说不要出现垃圾字眼，价格之类的词就不会进垃圾箱，这种说法的倡导者对于邮箱的工作原理一定是不懂的，这些词都是具有说服力的词，是客户打开邮件的关键。邮件过滤分类有两种：第一种是邮件服务商的过滤，他们会设置一些非常敏感的政治词汇，商业词汇一般不会有，大家在写邮件的时候可以先仔细阅读一下邮箱的服务介绍；第二种是客户自己设置的过滤，客户也有客户，所以他们一般不会把价格、制造商、供应商之类的词设置为过滤词的。

开发信：

有关于如何写开发信，写开发信的技巧，相信大家也看到过不少此类文章了，其实说来说去也就是那么几点，我们只需要记住一个理念，开发信实际上就是推销信，我们要做的是：1、告诉对方你是做什么的；2、说服对方买我们的产品，告诉对方我们的产品好在哪里。如今的开发信好像已经被定义成了高大上，一会要小心垃圾词汇，一会要注意不能有太明显的推销意图，一会要写的不能太像中国人……

以上所说的只是其中的一部分，在平时的外贸工作中，我们不要轻易被所谓的“砖家“思维给带偏了，有很多时候只有真正去做了才能体会到其中的奥秘。

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