如何利用数据分析做好外贸企业定位

如何利用数据分析做好外贸企业定位

上周讲了两场培训，其中三十一期的学员毕业了，课后有几位学员留下来进行沟通，大家对自己企业的定位及行业的发展很迷茫，特别是面对各行业的飞速发展，有些企业无所适从，但也有一些能快速跟上，比如番禺的一家做帐篷的企业，在行业里已经做了十几年了，这几年由于旅游业的发展，他们根据市场的需求出了一款新的产品叫帐篷酒店，就是在旅游景区快速把一个酒店建立起来，让游客在里面吃住，跟在真正的酒店里一样。我们通过工具做数据分析的时候，发现这是一片空白市场，几乎没有什么企业在做这一块的业务，我让他们赶紧把相关行业关键词的域名注册下来，未来有机会把这个行业的大部分关键词排在谷歌前三页。

这就是机会，对每一个企业来说只要把握到这种行业的机会，再利用互联网最新的营销方法，快速把产品信息推广出去，让客户找到你，就能快速的赚一波行业的红利。

那么外贸企业如何利用数据分析工具来做好自己的市场定位？

可以通过以下三个步骤进行：

一、提练企业核心优势

二、找准企业核心定位

三、利用工具分析定位

一、提练自己核心优势

很多企业做了十几年，从来没有想过自己企业应该怎么发展，处于一种有单就接的状态，可能就几个老客户一直下单在做，突然有一天发现自己的企业很危险，因为这些老客户有一天下的订单没这么大了，或者不下订单了，才想要开拓一些渠道来做推广。

每一个企业都需要很清楚自己的核心优势，知道自己能做什么，不能做什么，这样在发展的过程中不至于迷失方向。

二、找准企业核心定位

你的企业是做品牌还是做OEM/ODM，或者是做行业的解决方案，作为企业的老板一定要想清楚，因为这个定位非常关键，方向错了，你的员工怎么努力都很难做出成绩。

企业核心定位有三个原则：

1、市场需求在增长

2、市场竞争非常小

3、与自己优势匹配

三、利用工具分析定位

最终确定企业定位不是拍脑袋确定的，一定要通过一些工具进行数据分析，下面三款工具是外贸企业常用的工具。

1、全球商机洞察

2、谷歌趋势工具

这款工具可以分析出你们行业的淡旺季情况是怎么样，只要看回前一年的搜索情况，如上图，搜索的是Gift  Boxes这个关键词，在12月底的时候搜索量达到最高峰，其它时间都是比较平，所以圣诞节是这个产品的旺季。

3、关键词规划师

这款工具是关键词分析必备工具，需要用Gmail邮箱登录才能使用，以前不需要的，去年下半年开始就需要了。

传统企业的老板喜欢拍脑袋来做决策，这样做的决策不一定正确，当你拍脑袋确定做什么的时候，可以进一步用以上三个工具进行分析验证，这样才能少走弯路，快速做出正确的决定。

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