开发客户的几个技巧

开发客户的几个技巧

看到很多邦友们特别是新人发帖说不知道怎么入手，不知道怎样开发客户。这里我就不讨论如何去找客户了，主要分享一下当我们手上有了一些潜在客户的资料后，该怎样去开发呢？

1：前提首要条件是你对你销售的产品和你的行业比较熟悉，对你的产品的特点和优势都非常清晰，然后结合自己的产品优势和特点来去挑选你找的潜在客户，挑选出比较适合你的客户群。

你的产品优势是你吸引客户的最大亮点。新开发的客户如果愿意跟你沟通的话一般有这几种情况：第一是客户对自己的供应商在合作过程中出了问题，他想换供应商，你刚好是提供同样产品的。第二你的新产品是新款式，他对新产品有了兴趣，想试试他的市场。第三你的产品和他进口的产品完全吻合，如果在质量差不多的情况下，你的价格更好的话，他可能会选择你。所以当我们面对好几百家客户来开发的时候，我们要先做一个选择，不要认为广撒网就是好事，这样往往会花费你大量的时间和精力。而且你选择客户的时候要根据你公司的实力来选择，要客观的评价你的公司和你的产品，客户也需要条件相当的。不要只想去攻克大客户。大客户的门槛很高，相反一些小型的进口商可能更容易接近。

2：联系方法上，如果你口语比较好的话，可以在给客户发了开发信后打个电话。

确认一下客户是否收到你的邮件，是不是采购人的邮箱，这样客人回复你的概率也会大大增加。同时在电话里问一下负责人有没有意向找新的供应商，最近有没有新的询盘。如果客人很愿意和你沟通的话，客人对你的第一印象会比较深，后面的沟通也会顺畅很多。

3：联系客户的心态。

首先我们对自己的产品很有信心，但是你不要让客户觉得你特别急着让他下单给你，让他觉得你公司的业绩不好。我们要让客户觉得我们有很稳定的客户和良好的信誉度，但是我们希望是开拓更多的市场来提高我们的知名度。

4：有一个很专业的英文网站。

在新客户收到我们的邮件后，如果想进一步的了解你公司肯定是通过网站来做初步了解，网站的产品内容和信息越清晰，甚至有你们的装柜照片，产品的包装等等，让客户一目了然的加深印象。

5：新客户的沟通持续时间。

新客户的第一单对客户来讲是有风险的，所以他会比较谨慎，在他没有完全信任你之前他可能不会下单给你。所以我们要做好持续性的跟踪。

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