LinkedIn还能开发客户？7种方法实操效果惊人！

LinkedIn还能开发客户？7种方法实操效果惊人！

在LinkedIn刚刚发布时，有些销售员甚至在LinkedIn最普遍的信息模板上取得令人惊叹的效果。

要想有效地使用LinkedIn，就必须制作出引人入胜的创意信息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意。试试这7个创新策略，来写一个反应性InMail。

迅速浏览一下之后，你会发现他们在工作上的最大优势，职业成就，职业声望，个性等等。

这是LinkedIn消息第一行重要的参考资料。不但可以显示出对潜在客户的了解非常具体，而且还可以证明在接触客户之前做足了功课，体现了自己的专业水平。

下面是三个例子：

1)祝贺有好消息

Hi [name],

Best,[Your name]

Hey [name],

3）关注对方的个人背景

Hi [name],

这类信息有如下特征：简短，简单，最重要的是，令人满意。当你和潜在客户进行交谈，并且了解了他们的目标，你就可以开始更多地描述你的价值和展示你的解决方案。

2、即时表达共同的兴趣。

假如你想和买家谈谈共同兴趣，看一下他们的总结就知道，然后在InMail里建立联系。将此兴趣点放在消息的开头，或者包括在文章中。

有两种情况：

1)喜爱犯罪播客(非小说)

2）喜欢播客

3、提供个性化内容。

试着把LinkedIn对话迅速转移到邮件中。有可能的人会花更多的时间在收件箱上，所以通过邮件来获得回复是一个很好的选择。

模版：

Hi [prospect name],Are you [seeing X pain, hoping to meet Y goal]? I ask because [client #1] and [client #2], both in your [industry, market, region, product space], experienced this [challenge, opportunity].There’s a great [ebook, white paper, blog post] I can send you on this topic. It might be easier to send over email so I can highlight the sections you’ll find most useful -- what’s your address?Best,[Name]

4、对邮件进行预告。

如果您已经有了一个潜在客户的邮箱，可以试着预热LinkedIn邮件。这样可以提高您的姓名的识别能力。

模版：

Hi [prospect name],Wanted to give you a heads up I’ll be reaching out via email with some [suggestions, strategies, observations] relating to [pain point, opportunity].For example, my first tip is [short piece of advice].Looking forward to speaking,[Your name]

5、插入图片。

大部分用户可能很少注意到InMail，但是有趣的GIF或者有趣的图片会让你的邮件更吸引人。

6、保持悬念。

设定悬念来激发潜在顾客的好奇心。

假设您的InMail是一个故事章节。内容必须包含大量内容(例如提示或发人深省的问题)，否则买家会觉得你浪费了他们的时间。

可写为：

Hey Andrei,Just browsed your GitHub repos. Your team is working on some exciting open-source projects -- MathLAB looks like it has the potential to transform college study groups.Two entrepreneurs I know fund projects just like MathLAB. I’ll reach out to them and will be back in touch soon with their response.Best,Hugo

您的潜在客户可能每周会收到至少4封垃圾邮件，或令人厌烦的LinkedIn销售邮件。但如果是创新邮件怎么办？那你送来的很可能是他们整个月收到的唯一邮件。一点额外的努力可能会让你走得更远。

7、插入视频。

当你自己收信时，你是否已经厌倦了阅读一堆堆的信件？

即使您的产品再好，描述再天花乱坠，但是，别人连看都不愿意多看一眼那堆黑字，难道感觉一切努力都白费了吗？

录像不仅可以清晰地展示产品，而且可以极大地提高邮件阅读速度，一举两得吗？

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