为什么你需要主动开发客户

为什么你需要主动开发客户

目前外贸环境下开发客户的方式从之前的线下大部分转移到线上来了。而线上无非就分为两类开发客户, 主动开发和被动获客，分别有谷歌开发,社媒开发,海关数据, 行业名录 ,还有其他外贸工具等,都是主动开发的方式。被动获客呢？就像b2b平台， alibaba， made in china，或者做优化推广等都是被动等客户询盘的。

相信这两种方式的优劣势我不说你也清楚 主动开发只要你有主动开发的意识和行动力，再配置点外贸工具，基本可以躺单的。相对于被动获客来说，因为现在国外大环境还是不稳定，采购商数量下降，但是中国的供应商下降的数量是和国外的采购商成不了正比的，所以现在你在b2b平台拿到订单的概率是比之前小的多的。而且就算你拿到了订单，你也可以想一想？你有多少利润，平台里的价格是很透明的，很多客户在跟你询盘前不知道都问了多少家了。不过这个只要公司肯砸钱，多搞搞排名，也是可以拿到订单。今天呢！先分享几个外贸开发工具。后续会把这些开发方式都给大家分享一下，大家互相交流共同进步。

俗话说的好：上赶着的不是好买卖！

所以，你应该主动去海外市场开发客户！

如何主动开发客户

一、谷歌地图式开发

工具地址在签名处

利用谷歌地图图灵搜开发，这个功能好用多了，选择好地域，直接输入产品名或行业关键词，然后就看到好多好多和输入的那个词有关的公司名称和一些邮箱与及电话社交账号都有且所有数据都能导出，有邮件群发，WhatsApp群发。覆盖了全球90%以上的商家信息。尤其是当前外贸企业开始以做小B端，甚至c端客户的趋势，Google地图地毯式的开发，效果很好。

二、利用领英和Facebook，WhatsApp找客户。

这个就需要自己注册去使用

和找欧美客户一样，利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。

三，海关数据

利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

第一个原因：你需要的是优质的海外客户。

通常优质的客户其实都已经有自己固定的供应商，甚至他们的供应商数据库里面已经有很多备选的潜在供应商了。你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能期待着等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。

第二个原因：你需要提升公司产品的竞争力。

现在产品的同质化竞争非常严重，而且互联网让信息更加的泛滥。很少有人能从广告分辨广告的出产品差别，你的优势也许不如别人广告上的图片精美，文字描述的生动，而你却大部份时间还花在守株待兔上面，这样的供应商能脱颖而出吗？所以，我们就需要在销售手段上主动联系潜在的客户，把你的产品创新，优势特色，提供的价值直达买家。主动出击进行模式上的差异化就非常的重要。

第三个原因：你需要第一时间了解你的市场 ，你的客户。

很多外贸企业守株待兔习惯了。如果你问他：你的目标客户有哪些？你的市场在哪里？什么样的客户适合你们？经常一问三不知或者答非所问。如果是主动开发，你就经历从寻找客户，到分析客户，到筛选客户，再到与客户沟通的全部开发过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，当地客户对你的产品有什么样的特别要求等等。

第四个原因：你需要提升业务员的销售技能。

一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。外销员如果天天只是发发产品，更新更新图片，产品说明。这样只会给业务员带来懒惰与盲目。主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。一个公司业务人员整体的销售能力强，辅以合适的产品素质，业务量自然会有很大的提升。

第六个原因：你需要主动搜集客户信息，才能更好的给自己的客户“画像”。

只要你打算长期做外贸， 无论在任何时候，优质的客户资源是我们企业生存的根本。自己主动去开发市场，主动去联系客户。将收集的客户信息 ，建立自己的客户数据库，给这些客户画好像。哪些是优质客户，哪些是劣质客户，无论是老员工还是新员工再找目标客户的时候，都有清晰的参照物。

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