外贸新人：搜索开发客户的小技巧！

外贸新人：搜索开发客户的小技巧！

本文今天要给大家介绍的是开发客户技巧， 通过各大搜索引擎，社交工具，企业名录，展会等来获得我们客户信息，建立联系。具体是哪些方式呢？废话不多说，我们赶紧进入主题。

1.搜索引擎-------免费工具

方法一：产品名称+importer(s)。在谷歌或者雅虎搜索键框中输入，就会出来很多有关于产品的买家信息。例如 fan+importer在yahoo中搜索结果：

方法二：关键词加双引号。在输入时，需要将双引号和关键词同时键入，这样查出来的结果关键词不会分开。例如“fan+importer”，这里importer也可以加上附属后缀（s）。

方法三：产品名称+目标客户类型。客户有大有小，有些知识做零售，有些是做批发，我们可以通过相对应的关键词搜索不同客户类型，减少整理分类工作。除了第一第二种方法中提到的importer，这类代表客户类型的词汇有distributor, buyer, wholesaler, retailer,Company。当然我们也可以输入supplier, vendor用此方式查询到国外卖家也是我们潜在客户嘛。

方法四：price+产品名称。很简单，也是在这些引擎中输入price+你自己的产品。

方法五：buy+产品名称。

方法六：关联产品法，产品名称+关联产品名称。这个方法怎么理解呢？每一个公司都有自己主打的经营产品，但是有些客户产品不只是单一，尤其是贸易，代理商等。除了主打产品，他们还会经营相关产品，并且关联产品的终端客户也可能就是我们产品的客户。所以我们在搜索某一产品时，不妨试试加上其相关产品一起。

方法七：著名买家法。产品名称+行业中著名买家的公司简称或者全称。比如白色家电美国品牌Whirlpool，洗衣机 家。washing machine + Whirlpool

方法八：Allintitle 高级搜索法。这一方法是在所有要搜的关键词前加上Allintitle，这一功能下所有关键词都会出现在搜索结果的标题中，加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法九：小语种搜索。针对一些不是将英语作为母语的国家客户，我们可以用其本土语言搜索，这样得出的信息会更准确。

方法十：专业文档搜索法。搜索类似PPT、PDF、word、excel文档。在利用这些搜索引擎输入关键词时，还可以加上filetype:pdf（doc,ppt,xls,rtf swf pdf kmz kml ps def等）。

例如：filetype:ppt jewely

需要注意Google 虽然是全球使用量最大的搜索网址，但是不排斥一些网址在其他国家的占有率比Google高的情况出现，比如日本更倾向于yahoo。所以要根据目标市场的国家，选择不同的搜索网址，但Google仍然是要在每次使用搜索范围内的。

wxxolccGhhfg?qnhic然后是谷歌各个国家的搜索域名：

除了Google以外的常用引擎

wxxolcc---qyrwhhqnhi； wxxolcc---qez=fqnhi

wxxolcc---qij=qnhi； wxxolcc---qrj.qnhi  wxxolcc---qgynhjqnhi

2.B2B平台采购信息结合谷歌搜索客户邮箱。

国内的几大知名付费B2B平台，包括Alibaba（阿里巴巴国际站），Globalsources（环球资源网）Made-in-China（中国制造网 ）国外如韩国的EC21, ECPlaza；还有一些免费平台如Dhgate(敦煌网), 经常会有客户发出来的采购信息，一般会有公司名称，地址，网址。这种情况下我们可以通过google 去搜索”公司名称+Email”得到客户的邮箱。

我们也可同时注册一些国外B2B买家账号，扮演国际买家角色，联系对应的商家，告知可提供经销，OEM的合作。国外很多品牌都是通过中国企业代工，这样的客户既是对手，也可成为我们的买家。

3.企业名录搜索。

企业名录数据库有收费的，也有免费的。我们可以直接在搜狗中键入Business list in+国家名，这样会有每一个国家对应的很多企业，然后再进入这个国家页面去选择你所在的行业公司名称，基本的企业信息都涵盖在内。例如搜索：Business list in Malaysia如下：不同行业有多少公司数量显示

4.社交工具开发客户。

越来越多的社交工具被用于商业联系，也成为了开发客户，维系客户的重要途径。脸书Facebook也是被大众所熟知，那我们就先讨论如何通过Facebook找客户。

至于脸书登录方式就不需要再多讲了，登录之后会出现如下页面。

我们可以在搜索框中输入产品名称如toy：输入后左边会有条件搜索选项，可以根据实际需求筛选。搜索结果会出来许多关于toy的“小组”“用户”“主页”“视频”等，任选一个打开后就能看到其主业。

进入主页后，可以看到右下角的“简介”框，简介框中通常含有公司概况，电话，网址，邮箱还有管理这个页面的主人，我们可以尝试去加他，但是记住一天不要超过2-3个，因为很容易被封号。

第二种逐渐火热的SNS服务网站LinkedIn，提供高效，安全并且有商务价值的社交服务。

只要知道一家公司的名字，输入后就可以得到这个平台所有关于这家公司相关人员的信息。

登录LinkedIn后输入我们的产品名称，选群组Group进入，这样我们可以加入进去，给目标客户或者行业中有影响力的人发私信加为好友，这样也不容易被封号。

开发客户虽然有很多种方法，但是没有哪一种是一次到位的，我们需要结合使用才能去挖掘出更多有利的信息。每一个找到的客户最终能否成交，还是需要后期不断努力，用我们专业的产品知识，周到的服务，有保证的产品质量去吸引客户。

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