GMV暴涨10倍、订单量暴增80倍，这个商家靠什么？

GMV暴涨10倍、订单量暴增80倍，这个商家靠什么？

当品牌化成为跨境行业未来的发展趋势，当品牌成为一种行业基调，当品牌卖家成为一个产品优质与否的判断标准，怎么打造品牌、如何突破当前流量渠道变现难题，成为卖家们绞尽脑汁的问题。

而网红带货这一新风潮，则让不少卖家看到了解决问题的思路和途径。比起国内市场，海外市场的网红带货未到白热化的地步，甚至仍在孵化阶段，对于卖家来说有较大的空间。

UV暴涨6倍、GMV暴涨10倍、订单量暴增80倍……都是这一形式给商家带来的巨大反馈，但更重要的是，怎么做？

海外网红营销成为品牌重要“战场”

网红营销在国内电商平台上随处可见，无论种草平台、购物平台、社交平台上都能看到KOL带货的身影。比起大牌明星，部分KOL的带货能力不仅更强、价格还更便宜、更能下沉到市场的各个群体当中。如此高效益的带货方式，逐渐被品牌商家所采用，成为品牌营销的重要“战场”，并由此风靡。

而向来模仿和学习能力超强的中国卖家，自然不会错过任何能够提高自身效益的渠道和手段，网红营销这一带货形式在海外传播开来。得益于其高投入产出比的效益，品牌商家在该营销模式上的花费也越来越多。据彭博社调查，每1美元的KOL营销投入成本，即可获得高达6.5美元的回报，而品牌每月用于KOL营销的费用超过2.55亿美元。第三方机构Influencer MarketingHub预测，到2022年，网红营销将有望成为一个价值150亿美元的行业，并保持着高速增长的态势。

尽管如此，现阶段对于海外市场来说，网红营销的带货模式仍未进入白热化。有行业人士指出，海外消费者的购买意识形态和国内完全不同，他们更倾向于能够持续输出有价值的内容；理性地通过不同渠道搜索与产品相关的各种内容；更看重品牌价值观和品牌理念；重视品牌给予用户的陪伴体验感。但目前，能够完全做到满足海外消费者需求的品牌商家并不多，对应的海外网红营销体系并不是非常成熟，主要原因有几点：

1、 国内外文化差异较大，虽然网红营销的模式方法可借鉴，但国内的内容生态无法完全复制到国外，国内大多数MCN机构对于跨境行业的了解并不透彻；

2、 如第1点所提，由于MCN机构的不全面，造成对应的外籍主播人才培养短缺，不能很好地匹配商家和消费者的需求；

3、 从第2点延伸，由于国内的KOL不能很好地匹配海外消费者，商家不得不从海外寻找网红KOL，但是这又面临着沟通难、周期长、成本高、配合度低等问题，对于商家而言反而容易弄巧成拙。

网红带货模式红利尚在，TikTok这匹黑马潜力无限

或许是自然流量出现了瓶颈，又或是看到了海外市场的商机和商家的需求，跨境电商平台则作为一道桥梁，开始帮助卖家铺设海外网红营销的路径，这当中不乏短视频、直播等各种形式。目前，亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台均已踏上了网红营销的带货浪潮。而早期通过这些平台做网红带货的卖家也已经“吃”到了一波红利。但由于海外市场潜力还在，这波红利远未结束……

一般来说，海外网红KOL带货主要阵地主要分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体渠道。这几种渠道里面，Facebook更侧重于发帖、评论交流属性；Instagram相当于国内某种草平台，通常以“ins story”的营销模式为主；YouTube的主要模式是以定制视频、开箱视频、测评、插入视频为主；而TikTok则是以短视频内容为重点。

相比起前三者社交媒体渠道，TikTok像是一匹黑马窜出围栏，走向国际。而它所辐射的范围和整个生态内容，比起前三者仍处于较早期的蓝海阶段，对商家来说存在更大的发展空间。相关数据显示，作为字节跳动旗下产品，TikTok的发展十分迅猛。截至2020年底，其全球月活跃用户数达到19亿，覆盖全球超过150个国家与地区，支持超过35种语言。另据Sensor Tower数据显示，TikTok 2021年 5月的下载量即超过了8000万。

从网红带货模式上来看，TikTok网红营销通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，在视频内容、评论区、私信中将用户引流至外部链接，并且还可以让网红在有效期内，用其TikTok个人账号主页Bio放置商家的产品/店铺链接，实现商品的转化。

相比其他的社交媒体渠道网红营销模式，TikTok的带货优势主要体现在以下几点：

1、 由于海外市场的TikTok仍处于发展的蓝海阶段，因此它的门槛和成本相对来说更低一些；

2、 基于平台的创新内容和发展速度，目前该平台的播放量较为客观，粉丝粘度性高；

3、 更重要的是，不同于其他平台，TikTok有其自身独特的算法，网红带货除了送到本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

成交金额增长3099.85%，这是什么“神仙”计划？

随着这一模式的爆火，除却C端卖家、品牌商在布局这一渠道之外，B端商家亦借助TikTok打造爆款，推动订单的增长。不管是C端还是B端，想要通过社交媒体渠道寻找网红带货，对于KOL的选择，均可从这几点去判断：1、对自身产品价值的了解和认可；2、KOL的风格定位和粉丝受众群体是否符合品牌的调性；3、进入KOL的TikTok主页，查看视频内容、视频播放量、点赞数和互动量，能否完成传播量和转化等。

今年上半年以来，就有不少B端商家通过TikTok网红带货的模式实现订单销量的增长。例如销售手机附件蓝牙耳机的商家A，在借助网红寄样推广之后，宣传其当天TikTok账号的流量 UV暴涨6倍，UV Order转化率暴涨25倍，GMV暴涨10倍，订单量暴涨80倍。

该商家告诉雨果跨境，他是通过敦煌网“千寻计划”TikTok的培训课程学习，才达到如此成绩。

什么是“千寻计划”？雨果跨境了解到，“千寻计划”乃敦煌网重点打造短视频渠道的新创点，在TikTok培训以及引流业务领域中，帮助商家实现从0到1的突破，定期为商家进行系统专业的培训指导。重点从以下4个方面对平台商家进行培育：

①0到1手机网络以及相关软件搭建；

②短视频制作以及热门标签的设置；

③自营账号题材选择以及网红资源如何筛选；

④“千寻计划”平台奖励计划实施。

就在“千寻计划”第一期30天时间内的6次精炼培训课程当中，敦煌网多品类商家突破流量桎枯，逐步打开视频流量渠道引流变现新通路，上述的商家A则是在这波培训当中获利的众多商家之一。

通过商家的实操案例总结，敦煌网也给想要参与“千寻计划”的商家提出了3点建议：

1、 Tiktok推广重点是找到网红的联系方式，很多网红没有留联系方式，但是通过他们的Youtube、Instagram等其他渠道更容易拿到联系方式，在与网红沟通过程中，尽量提供网红喜欢的产品，他们也会花更多的心思去推广；

2、 推广的时候，一定要跟踪，看看哪些订单是通过网红渠道引流带来的；

3、 在推广一段时间后，可以建立一些稳定的网红渠道，挑选效果好的长期合作，另外寄样的物流一定要选稳定高效的。

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