利用Linkedin寻找客户

利用Linkedin寻找客户

目前因为Google的应用受到限制，并且有的时候打开一个企业的官方网站上面并没有留下任何邮箱，那么这个时候我们就进入LinkedIn，利用企业名称在搜索栏搜索，之后我们会看到许多这个公司的员工包括职位我们都可以看到，我们就可以找与我们能够相关的人与之取得联系，当然，我们刚开始不能直接就像发开发信那样，我们一定要找到一个话题让客户感兴趣，我们渐渐的聊天，之后找到合适的机会顺便问客户一下，生产他们的产品是否需要什么原料，如果客户说需要，你就说我们可以提供，需要的话我们可以提供样品检测一下，这样渐渐地我们就会获得客户的信任的。

另外LinkedIn 还有一个功能就是分享，在share an update或者 upload a photo.我们可以分享一些比较有意思的东西与大家去的互动,就像我们的微信朋友圈一样，我们要发表一些有意义的值得大家看的东西，这样关注我们的人就会增加，我们也可以适当的分享一下我们产品的应用，这一个产品在这个领域有什么新的应用，或者同类产品的替代有什么优缺点什么的。这样我们就会获得很多人的关注，并且能够应用到这一产品的客户肯定会像我们询价。

记得前两年我怎么给一个约旦客户发邮件，客户就是不回复我，我清楚地知道这个客户就是会用到我们的产品，因为很明确的知道，所以一直没有放弃，于是那是第一次用LinkedIn来找客户，没想到真的找到了，并且客户在LinkedIn上面回复我了，虽然后来没有成交，但是起码我知道了为什么客户没有选我们。我们还有什么地方需要改进的。这样我就只是每个月与客户联系一下更新一下我们的价格以及我们改进的情况。过了很长时间最后才成交这个客户。

我们日常工作当中，不是只有LinkedIn才能够找客户还有很多聊天工具现在也都变成了我们与客户取得联系的重要工具了，我们就要不断的学习，不能够墨守成规，这样我们是不会进步的，科技在进步，当然找客户的手段和方法也是在不断地进步的。

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