出厂含税价和fob价差别是否很大？

出厂含税价和fob价差别是否很大？

外贸领域工作人员在和境外客户企业沟通时，必然会涉及报价，多数海外公司购买产品都需要产品销售方提供fob报价，但有的时候外贸销售方企业给出报价时，会以出厂含税价为主，那么这二者之间的差别是否很大呢?

从如上论述我们可以获悉，含税价其所说的是外贸销售方企业销售产品时需要开出票据，这和退税有关联性，因此和企业的利润相关，如果销售方企业不开出票据，则无需支出增值税，因此给用户企业的报价也就能够相对更低一些，这样在国际行业市场竞争中能够占据一定的优势。

也正是因为这种原因，一些外贸企业营销人员海外论坛发布产品销售内容时，会在这方面做文章。

Contact person: Manager Han

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我公司专营各类别卫浴智能淋浴房，现产品在美国东部地区、北部地区销售效果良好，现阶段拓展西部地区，如有美国西部代理商，有意代理我公司产品，可邮件和我公司联系，我公司目前销售美国市场的浴室产品主要有北欧型浴室，每款报价4860元，轻奢型浴室，每款报价3450元，北欧式智能现代浴室，每款报价6750元。如上报价为fob，西部地区代理商只有一家，目前我公司所销售的淋浴房产品在美国同行业产品销售总量中占比1.3%，市场前景广阔，有意者请速联速我公司。

联系人：韩经理

电话：….

电子邮箱：…

从对比中可以发现，两家企业所销售的产品没有本质区别，由于淋浴室这一类型的产品科技含量并不是很高，所以产品之间功能性差异不会太大，做工以及用料也不会有本质区别，但后者报价要比前者高得多，很多海外用户潜意识的就必然会以前者为主要选择，实际上后者和前者的价格差异不会太大，报价方面略有区别而已，营销策略方面前者无疑更占优势。

案例对比中可以发现，出厂含税价和fob差异还是较大的，其所造成的影响不仅在报价方面，更和引流效果能否拥有更为出众的发挥具有密切联系，企业打海外打市场时，各种营销方式中，选择产品报价，应根据产品销售地域以及企业产品销售利益获得等相关因素做好分析，以此选择最具性价比的报价方式，这样才能够让企业在产品销售时在行业竞争中占据优势，如果不考虑行业竞争中能否占据优势，获得更多的潜在客户，么这一类型的企业想要在海外市场发展起来是极为困难的，全球贸易竞争已然处于白热化阶段，亚太地区很多外贸企业销售欧美地区的产品都有较高的相似性，无论是技术含量还是产品品质、做工以及用料方面几乎很难一较长短，人工费用方面差别也不是很大，因此想要在海外市场占据先机，就一定要考虑在营销环节做文章，这方面的表现尤出色，在行业竞争中企业能够占据主导优势的概率会更高，也正是因为这种原因，外贸企业工作人员对于相关报价问题做好了解是极有必要的。

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