如何开发外贸客户

如何开发外贸客户

很多外贸新手往往不清楚如何开发外贸客户，下面就让米贸搜外贸客户开发软件来教教大家。

其实，外贸找客户的方法无外乎两个方向：自己找客户和让客户找到自己。前者最常见的方式是通过谷歌搜索客户邮箱进行联系;后者包罗的方法较多，比如谷歌SEO、在线广告、社交营销等等。

邮件开发客户有个前提，那就是你得有客户的电子邮箱地址，如此你才能够发送开发信给对方。那么，问题来了：客户的邮箱地址怎么获得呢?常见的方法有：谷歌搜索、展会、进出口数据等。

其中最主流，也是最多人用的还是通过Google搜索获取客户邮箱。

如何开发外贸客户

这里的文档资料主要指的是PDF文件，PDF文件是国外分享技术资料最常用的文件格式，国外的产品供应商通常会提供专业的产品信息PDF文档供用户下载阅读，尤其是电子设备、机械设备等行业的供应商。接下来先介绍几个实用的谷歌搜索指令(假设产品是LED light)：

PDF:”LED light”(此指令可以找到提供LED light相关PDF文档下载的公司)

产品关键词 “LED light”(指令中的”关键词”可以限定搜索对象为冒号中的关键词)

-(减号指令可以去除我们不想要的结果，比如去掉中国网站可以使用-China -.CN，去掉B2B网站 -B2B等)

site:.ru(此指令可以限定搜索某个国家的网站，冒号后面跟着的是.国家域名后缀，比如.ru就是俄罗斯域名后缀)

我们在搜集客户邮箱的时候，不要仅仅记录一个邮箱地址，客户的网站等其他相关信息最好一并记录，方便后期研究客户时候使用，只有了解客户公司才能针对性发送开发信，提高获得询盘几率，米贸搜外贸客户开发软件建议大家使用一个Word文档或者Excel表格好好地归类整理记录这些信息。

2、开发特定国家区域的客户

想要开发某个特定国家的客户可以使用这个方法。不同国家的Google也是不一样的。谷歌在世界各地主要国家地区都有不同的网址，使用不同国家的谷歌搜索同一个关键词，显示出来的结果也都是不同的。

所以，想要搜索特定国家的相关信息，最好打开对应的Google进行搜索，可以得到最精确的结果。比如，你想搜索俄罗斯的客户，应该打开google.ru进行搜索。

在进行具体搜索前，还有一个步骤需要执行。那就是，把我们的产品关键词翻译成目标国家的当地语言，这样才能准确地覆盖到我们想要找的网站。

3、寻找国外经销商客户

无论你是做什么产品的，在国外一定有该产品的经销商或者说分销商，这类客户的潜在价值无疑是比较高的，可以通过此种方法把这类客户挖出来。这个搜索法，主要应用inurl:”Dealer”搜索指令。

inurl:这个指令意思是后面跟着的内容，需要出现在网站的网址url中。这里注意：英文冒号后面不要加空格。举例，如果搜索LED Light经销商，完整的搜索指令就是：LED Light inurl:”Dealer”

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