外贸人必须要知道的稀有渠道，如何找非洲市场客户？这7个渠道你知道吗

外贸人必须要知道的稀有渠道，如何找非洲市场客户？这7个渠道你知道吗

外贸市场其实是很大的，不清楚大伙儿有木有开发过非洲的市场，尽管那里很落后，但确实是一个害没开发过的大蛋糕。物资供应匮乏、市场的需求却极大，大到钢材铝型材，小到日常生活用品，都依靠进口。可是非洲信息阻塞，互联网发展很晚，在网上的顾客信息也非常少，因而大家在网上找客户也难。以前做了一段时间的非洲市场，也累积了一些经验，今天整理分享给大伙儿。

开发非洲顾客的方式：

1、报名参加非洲展览会

尽管很烧钱，可是成单率很高；最好是展览会完毕后尽快的去拜会，要不然顾客很有可能会忘记你。自然，假如资金短缺，可以选择更低一级的广交会。

2、建立一个服务点，利用人脉关系找客户

假如你主推非洲市场的话，且有很多money的话，提议你可以本地创建个服务点，找本地有能力的朋友协作；它是有可能将业务做大的一个方法。

3、利用黄页网站

尽管非洲互联网不发达，但也是有一些较为著名的网站，如：南非黄页网站，里边进驻了南非的许多企业，都有企业的网站，能够根据网站去找电子邮箱，大伙儿可以去试一下。

4、利用搜索引擎

非洲人一般用Google和雅虎，检索方式：“Google或yahoo：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。但是在网上搜到的信息很少，这知识相对的，顾客信息还是有很多的，大伙儿一定要多换关键字去检索，一定能找到有效的信息。

5、利用出口外贸SNS

例如：whatsapp,Facebook，全是非洲人用的数量最多的服务平台；对于如何利用它合理找客户，可以多多的去摸索。

6、进驻一些跨境电子商务B2B网站。

伴随着跨境电子商务的走红，近几年来许多非洲人开始在跨境电子商务选购物品，因此我们可以挑选一些服务平台进驻，发布商品，等待她们积极的外贸询盘。B2C的话，可以选择速卖通、美国亚马逊、eBay；B2B得话，可以挑选阿里巴巴、环球资源网。

7、和非洲的商贸公司合作

许多非洲的商贸公司在深圳和广州都设立有办公室，她们受众有很多的客户资料；并且有很多非洲的顾客较为相信这种非洲的商贸公司。大伙儿可以去看看资源，看一下身旁有木有接触过这种非洲商贸公司的，去试着沟通下。

最终提示大伙儿：非洲人对价钱比较敏感，无论品质多么好，她们的关心还是价钱。要和她们做买卖，在商品的用材选料、生产制造层面一定要注意了，不要没钱赚。

环球资源网一直以来的价钱是较贵的，一般公司添加的信用卡年费都会十万到二十万中间，其关键靠线下推广展会、杂志期刊、光碟宣传策划，最有优点的领域是电子器件类和礼物类。它对买家的审批很严苛，交易量的订单信息中，股票大单多一些。它对于的顾客群以大型企业为主导，中小企业慎重挑选。

中国制造网创立于一九九八年，运营模式关键为：会费、出示个性化服务所产生的广告宣传和搜索引擎排名花费，及向验证经销商扣除的企业信誉等验证花费。据第三方权威性材料显示信息，每日有接近1000万的网页页面访问量，在这种访问 中蕴含了极大的对外贸易机遇。

中国制造网尽管在中国名气远不如阿里巴巴网和环球资源，但在国外买家中有一定的知名度。中国制造网的海外营销关键根据Google等搜索引擎及报名参加国外展会二种方式开展。

中国制造网专业对于中国的品牌推广，只接纳中国的经销商公布有关的商品信息，是现阶段以营销推广中国商品为唯一重任的仅有一家大中型B2B平台。并且买家绝大多数来源于欧美国家等西方国家资本主义国家，很有地域目的性。

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