资深独立站卖家告诉你，实战引流真的不难！

资深独立站卖家告诉你，实战引流真的不难！

本文由 Jeffrey 供稿，一个专注独立站干货分享的资深卖家，操盘过多个不同行业的爆品站、精品站和 niche 站；20 年组建了第一个独立站团队，最高单日销售额 4 万美金 / 天，月销售额最高达 88 万美金。

选品、品牌和流量无疑是独立站运营 3 大核心。选品可由卖家结合自身情况衡量标准，有绝对把控权。而流量是决定一个独立站能否实现良性运营的关键所在，间接影响了整个品牌在消费群体中的影响力。今天我受邀和大家分享一下我自己的独立站引流实战经验。由于此前在美妆类目深耕了很久，所以就拿该类目作为例子向大家介绍。虽然是分享引流经验，但还是不得不提一下基础方面的内容——建站。美妆注重色彩的碰撞，整体的装修色调搭配很重要，我们采用的是粉色系，并且做了非常精美的轮播展示图，这样就能够在短时间内快速吸引用户的注意力。再有就是将图片做到精致，并做好商品详情页。商详页我们做的比较简洁，并没有做很繁杂的页面，这是我们调查了非常多竞争对手得出来的结论。言归正传，下面就带大家详细讲一讲独立站实战引流部分。

独立站运营前期

在独立站运营前期，我选择了 TikTok、Facebook、Instagram、以及 YouTube。

01 TikTok

TikTok 目前的火热程度已经不言而喻了，众多国内外贸工厂、头部品牌、电商品牌选择出海时第一关注的，肯定是 TikTok。TikTok 初始账号转成 Business 账号，或者账号涨到 1,000 个粉丝后，就可以在个人介绍中，放自己的独立站链接，这也是目前市场上最常用的电商变现方式。在这里分享一个我做 TikTok 的经验，可以在 TikTok 上去研究你的竞争对手，看看他们是不是在做 TikTok ，如果他们已经在做了，那就可以去研究他们发布的视频类型，以及哪些视频有很高的参与度。这样可以让你知道竞品的受众喜欢什么，因为你的受众极大概率也喜欢相似的内容。

最好创作自己独一无二的内容，不要搬运，因为只有高质量的短视频才能获得用户的认同。然后花时间研究 TikTok 内容本身，了解你的领域正在出现什么新的内容形式。

02 Facebook

03 Instagram

（图片来源：sproutsocial）

04 YouTube

独立站运营前中期

独立站运营中期

独立站做半年以上，也就是独立站中期，可以考虑以下两种引流方式。

01 红人营销

开发红人之前，首先需要明确品牌定位和用户画像。再根据品牌定位和用户画像来寻找适合你类目和产品的红人和平台，比如：女性快时尚类产品比较适合 Instagram；科技测评类产品往往更加适合 YouTube客单价低，转化路径简单、可以快速做购买决策的产品适合 Instagram；客单价高，转化路径复杂的产品就适合 YouTube 背书

其次，就是明确品牌现阶段做网红营销的目的是以流量曝光为主还是以转化销量为主，亦或是以建立品牌形象为核心，再根据不同的营销目标筛选适合的红人。

02 联盟营销

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