现在卖保健品的都这么耿直了吗？

现在卖保健品的都这么耿直了吗？

保健品offer，应该是affiliate都比较喜欢的类型了，也是部分电商商家所关注的选品之一。正好K宝今天找到了一个保健品的广告，就给大家来分析分析这类型产品是怎么做广告的吧！

从广告主的名称 SmartyPants Vitamins 大概可以猜到这应该是卖维他命保健品的商家，还算是比较基础类的保健产品。

再看看他的广告语：Smart adults eat SmartyPants Vitamins. 既巧妙的将产品名融入其中，又刺激了消费者的虚荣心，吃他们家维他命的都是聪明人，捧一捧消费者，刺激消费。同时后面也简单介绍了产品可以增强免疫力，强健骨骼。而选择投放在25岁以上的女性也是很精准了，毕竟这个年龄段的女生都慢慢开始注重养生保健（90后中年少女的无奈）。

虽然K宝找到他们所投放的四十多条广告，但是素材基本上都是静态产品图片，虽然有轮播图的形式，但也并不是特别出彩，最多就加个场景摆拍。文案内容无非也是介绍产品的功效和一些促销信息。所以你可以看到，他们家广告的数据表现并不是很好。

K宝建议广告主可以适当换个素材类型，举个例子，如果想表达这个维他命可口的话，可以拍个视频展示小孩子主动吃维他命的场景，可能比较容易吸引妈妈们购买。

从他们的Facebook主页可以看出商家除了开通博客外，在其他社交平台（Instagram、Twitter、Pinterest、YouTube）也做了运营工作，这点值得表扬。

同时他们也让消费者自主选择是否需要获取订阅信息，如果需要则可以填写自己的邮箱，这比那些不经过消费者同意就自动订阅推送的流氓手段聪明很多，既不会伤害到消费者的信任，又可以获取精准消费者的信息，毕竟只有对产品感兴趣的才会愿意获取订阅消息。

真诚如这家广告主，他们直接把消费者的评论都搬到了主页上，且评分都还不错，这对于潜在消费者来说是个不错的强心剂，更能帮助他们做出购买选择。

他们的post基本上也是走小清新风格，内容大概是一些文艺图文、科普文、产品介绍、买家秀等。

文艺风

科普文

买家秀

产品介绍

依然是通过主页“Shop Now”按钮进入商家独立站主页，形如常见的独立电商页面，包含商品分类购买，品牌介绍、产品介绍、博文等。页面风格依然保持着小清新风格。

从商品分类可以看出他们的产品主要面向四类人群：男性、女性、儿童和青少年。同时也会在分类界面推出比较畅销的特色商品，打造爆款。

除了在线上购买，你也可以去实体店买他们家商品，商家还十分贴心的告诉你在哪里可以找到购买地址，距离你最近的购买点在哪里。

如果你对这个产品不放心，不敢轻易购买也没关系，商家还提供了免费的试用品哦！

整套操作下来有没有感受到商家慢慢的诚意呢？总结下来就是一个没有套路的耿直商家啊！耿直的K宝真的也很吃这套！

商机挖掘

1.可以制作多种类型的广告素材进行测试，从而可以选择出表现较好的类型进行重点投放，如果是售卖产品的话，最好在素材里带入使用场景，让消费者更有代入感，促进消费。

2.如果是功能型产品，除开文案介绍为，素材中也可以通过各种方式进行体现，比如为了儿童定制的水果味维他命，就可以用小孩主动吃维他命这一主题来做展现。

3.如果你也是个耿直真诚的商家，可以给消费者设置更多的选择空间和透明化的信息公布，比如订阅消息的推送、产品的购买途径、评价区的公开等。

4.根据产品定位打造品牌风格，无论是post、官网都要保持格调一致。

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