如何使用领英开发国外客户？

如何使用领英开发国外客户？

外贸人如何开发国外客户，领英如何高效使用开发国外客户显示全部

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主题

先讲如何在LinkedIn(领英)3个月内加2000好友，并且成交9单样品单，1单批量订单。

第一阶段：LinkedIn(领英)好友0-100人。

整理自己LinkedIn(领英)账号，头像，过往履历，技能，简介等等，能填的都填上，能丰富的都丰富上。

你添加客户好友时，客户会看你的个人资料，这些是基本操作，我就不提了。wxxolccgz=.?az=pgqnhicubzdS7FLYG

第二阶段：LinkedIn(领英)好友100-500人。

明确要开拓的目标国家，搜目标公司，只要能加的就都加上，这个阶段要尽量多加人。

实在没有的可以先加自己的客户，只要那个国家的其中一个客户加了你，你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。

进一步，你就可以看他们的connection，有资格加该国家的其他客户。

刚开始你的connect比较少，不要紧，只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect。

突破点可以是你的现有客户，也可以是你的同事，甚至可以是你的竞争对手。

不过后期还是注意，少加同行。

第三阶段：LinkedIn(领英)好友500-1000人。

当你好友加到500人以后，基本上就跨过了LinkedIn(领英)开发客户入门门槛。

这个时候，你可以找到目标客户后，在LinkedIn(领英)上搜到公司名，点进公司主页，点进people，基本上有5-10个员工你是有资格connect。

注意只要这家公司是你的目标客户，所有你能加的都要加上，因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求。

这种开发信邮件回复率非常高。wxxolccgz=.?az=pgqnhicubzdS7FLYG

在这三个阶段里，你会遇到瓶颈。当你搜索达到一定量以后，LinkedIn(领英)会隐藏大部分搜索结果。

如果想要进一步突破这个限制，使用一个中文名叫领英助理的辅助工具是一个很好的选择。

它可以解放双手，节省时间，安全批量的替代手工执行持续性在LinkedIn(领英)添加好友的工作。还有给你的LinkedIn(领英)好友分组管理，批量营销消息发送等功能也是非常有必要的。

第四阶段：LinkedIn(领英)好友1000+。

这个时候，个人认为没必要追求数量，要追求质量。

同时要注意自己发的LinkedIn(领英)内容的品质，我在做好第一阶段以后，后续都是通过领英助理来完成日常的在LinkedIn(领英)积累开发客户的工作。

那么在这个初步开发的过程里，你平均每天联系30个目标客户，可能60%的客户不会回你。

不要紧，千万不要灰心。剩下的客户，把客户信息整理到Excel表格里面，定期跟进，有邮箱的记录下来。

发邮件给他，主要是介绍公司（把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看）和产品报价单。

接下来，如果客户感兴趣，会选需要的样品测试，安排做好样品单PI，等客户付款就行。

基本上我的LinkedIn(领英)客户下单都是这么来的。

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核心要点：

添加LinkedIn(领英)好友的时候，一定不要点send now，要点Add a note。

提前写好自我介绍，要把客户的名字带上，简单介绍公司的行业地位，通过率会高很多。

eg：Dear XXX, good day and how are you ? This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partner in XXX（国家名）. Please add me, will send you more info.

如果我们一样用领英助理的话，那就更方便，在消息里直接插入姓名变量，就可以直接自动替换成客户的名字。

发客户第一封开发信时，最好感谢客户加自己LinkedIn(领英)好友，同时让客户选样品，方便给客户检测。

我认为还是不要提免费送样，至少要让客户付出一点金钱成本，才会对业务合作真正的上心。

所以，邮件里，我都会加上：

If you need sample to test, please let me know. I will make the sample PI for you.

这是在第一封开发信里面要写的，因为你加了LinkedIn(领英)，发开发信是为了让客户买样品单，测试没问题以后才会开启下一个阶段的合作。

所以自始至终，要有这样一个流程在脑海里：

找到目标客户---加好友---发开发信---报价---样品单---测试通过---批量订单---长期合作。wxxolccgz=.?az=pgqnhicubzdS7FLYG

有了这个流程，你开发客户，跟进客户和订单，就会有章法，不是碰运气。

如我第一点提醒的，要用心介绍自己和能够给客户带来的价值。

基本上，我根据自己的经验，把LinkedIn(领英)开发客户的基本逻辑和方法整理给大家了。

其他的就交给坚持和时间！

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