开发信屡屡失败的总结！

开发信屡屡失败的总结！

从真正意义上来说，已经发开发信有两个月了，可是回复率几乎没有，只有一个回了，想要的还不是我们的产品，那么我必须考虑一下为什么了，为什么别人的都可以回，自己的为什么就不能回呢？如果说不去思考问题，就一直这样暗无天日的发下去，每天没有进步，那我们岂不是一直在原地翻转，这工资拿的也不踏实，对不住老板！

介于这种问题的产生，我做了以下的思考：

（1）开发信的主题不够吸引客户；

（2）开发信带有附件；

首次写开发信，我个人感觉不要带附件，当然我只是个菜鸟，只是我自己这样认为，为什么不带附件的原因有：1.带附件的话一般邮件是比较大的，相比于常规的邮件来说，客户会担心你附件究竟有没有病毒，这样他用心里上首先就开始犹豫你了，再看看其他的自然把你就遗忘了，其次，有的附件过于大可能邮箱就已经把你过滤到垃圾站了，这样即使你是神一般的开发信，此刻也没治。

（3）客户有固定的供应商；

对于这种没有回信的客户，为什么没有回复呢？我觉得原因是这样的：在从普遍的角度来看齿轮行业，齿轮的供应商一般是很稳定的，何处此言呢？因为塑料齿轮是需要模具的，换供应商的话一般就需要重新开模，重新打和，这从时间和经济的角度来说是会给企业带来损失的，所以企业一般不会换齿轮的供应商！这类的客户是有固定的齿轮供应商，所以一般不会理睬我们的开发信，也许压根人家就没看！

（4）开发信的问题

开发信的字体选择，大小的选择，语法的错误，这些让客户读起来很不顺，很吃力，那么他也会怀疑这家公司做事的态度和实力，我们换位思考一下，让我们看到这样的开发信一般我们也会懒得搭理他，甚至会认为我们是骗子。所以作为新手在写完开发信后一定要仔细仔细在仔细的检查，当然每次我检测后还是有错误，这一点我对自己很不满意，老是告诫自己做事要仔细踏实，可是错误不断，只能再仔细！

开发信的内容本身我是不会去介绍我自己叫什么，我们公司叫什么？我一般是告诉客户我们是做什么产品的，我们出口欧洲已经很多年了。然后就是有什么问题联系我们的客套话。为什么我不介绍公司呢？因为我们的邮件下面有我们自己的名字，公司的名字，公司的网址，倘若这个客户真的对你感兴趣，他会去你公司的网站看，然后去联系你，因为国外的客户都很忙，他们想一眼看到他们想要的东西，你花了好多句子介绍完自己的时候，说不定他已经再看下一封邮件了。所以尽可能的用简单的话术介绍自己，给对方留下疑问，让他来找你！不要一次把想说的话说完，总之我们需要有套路，但是我自己真的对客户现在是没有套路！

（5）是否找对邮箱；

有了正确的邮箱，上述说的一切才有可能发生，倘若邮箱是错的，那我们就是竹篮打水，其实找邮箱不仅仅真的是找邮箱，通过我这两个月的找邮箱和发现，我发现了这样的问题，我们是做塑料齿轮的厂家，那么我们的齿轮广泛的应用在打印机，传真机，吸尘器，汽车雨刷器，电动螺丝刀，按摩器，闹钟等行业，一般我会在谷歌去找这些的manufacturer 然后在他们的网站找到他们的信息，去寻找他们的邮箱等，但是从这两个月的效果来看，不能再差了，于是我想了，是不是我们找错了方向，找错了客户，他们的产品是有用到齿轮，但是这个产品所有的部件都是他们独自组装吗？比如按摩器，按摩器里面需要大量的齿轮和电机，那么一个按摩器生产商是买马达和齿轮回来自己组装起来吗？一般可能不是这样的，他们一般会采购马达和齿轮组装好的齿轮牙箱，这样省时省工，从企业的角度来看，节省时间和成本，而且齿轮和马达的配合也会很好，所以他们也许只找了马达的采购商，而马达的采购商找了齿轮厂，如果我所说的这种情况存在，那么我们的客户定位就是有问题的，我们就应该去找马达厂了，而不是按摩器厂了，所以，在找客户的时候，我们需要多加思考，这样或许能少走一点弯路。

代工，我举个例子说明一下，如果一家公司做很多种差别比较大的产品的时候，一般都是选择的代工，我们需要这样的产品，有图纸，有研发设计，然后找一家公司代工，告诉他们我们要这样，然后全权受理给这个代工公司，然后代工公司再去找供应商，这种可能性也不是没有。

（6）发送时间的问题；

谈到这个发送时间的问题，最近也是我在考虑的一个问题，究竟什么时间发为好，可是时差的影响，其实最好的时间我感觉是在中午的十一点到十二点之间，下午的三点到五点半之间（以上时间是当地上班时间），为什么呢？因为十一点到十二点处于快要下班时期，客户的心里处于放松装态，工作可能相比八九点那会会稍微缓和一下，此时收到的邮件，如果主题够吸睛，一般是会去看的，同理下午的时间也是一样的，毕竟一天工作结束，要浏览一下邮箱。

（7）行业问题;

做机械配件的一般这种客户从理论上来说活很难开发，不像其他的快消品，可以或多或少的下单，而且样品也容易出，可是齿轮不一样，他有精度的要求，有行业的标准，做一个手板也需要好几天，而且成本高，而且我们的MOQ也是比较高的，上次有一个客户最多要200个塑料齿轮，总工五款，合计1000个，而且我们没有相同的模具，所以只能报模具费用给他，一套模具三万多，而且生产的话MOQ10000起，因为我们不可能只为了他200个齿轮就上机生产，这样我们投入的资本太多，企业是处于亏损的状态，那么五款齿轮 就需要五款模具，然后每一款的MOQ是10000,这是多少钱了？而客户想要的是我只想要200个这样的东西，所以最好也是不欢而散！

一般我是准备三封开发信，第一封很简单的介绍自己，一周后再发第二封，第二封就是我们的公司简介PDF，再过一周，就是我们的各种证书的照片，压缩后发给他们，让他们看到我们是有套路的，是有诚意的，不是一封开发信发过就不理了的厂家。

总之，路漫漫其修远兮，只有坚持才能才能站的更高，今天我就说这么多，我只是个菜鸟，这只是我这两个月来的感受，分享给大家，希望大家能够多多指导和提出宝贵的意见，互相鼓励，相互进步，从大的角度来说促进我国贸易发展，从小的来说让我们有口饭吃！

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