海外营销，如何制定正确的KPI来判断你的营销是否有效？

海外营销，如何制定正确的KPI来判断你的营销是否有效？

确定关键KPI

例如，你的广告目标是“品牌知名度”。那么你的第一个衡量目标应该是覆盖面，即有多少人看过你的广告系列。你希望提高品牌知名度，那么重要的就是有多少人看过你的活动，因为这是你想要实现的目标。如果你的营销活动是一个线下活动，你有一个展位，那么你的衡量标准就是你展位的访问量。

如果你的目标是转化，也就是客户真正成交的地方。那么任何转化为客户的人都是你的转化指标。如果你在销售一个产品，那么销售额就是你的转化目标。

分解KPI

我们前面谈到目标实际上是你的宏观目标。但实现这个目标需要我们进一步分解，将其划分为较小的行动来进行。并确定更小的指标。这些小指标可以帮助你找到营销活动中不足的部分，从而对其改进，以达到最终目标。

例如，如果你正在查看你电商网站上的转化指标，那么你显然是要计算该方面的销售数量。但是，如果你没有获得任何销售，你要怎么办？你要如何优化营销活动来使其产生销售？这就是细分指标的作用。

如果将其再进一步分解为更小的指标，就是查看有多少人访问了你的网站。如果没有足够的人访问你的网站，那么你就没有足够的人来转换。

• 第一步，要获得x数量的销售，你就需要倒推，计算你需要将多少人带到你的网站。

• 第二步，你要了解有多少人访问你的网站，但在仅查看一个页面后离开了该网站。查看此类数据会告诉你，你的哪些网页表现不佳。有些页面人们只访问了一下就离开是因为他们不清楚你想让他们做什么。有些页面表现非常好，人们会访问到下一页，那么你或可以从该页面开始进行销售。

所以，在你计划营销活动的时候可以把大的指标分解为小的指标，这能让你有更多的机会优化，然后通过实现一个一个的小目标来实现你的最终目标。

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