2017外贸新人开发客户技巧汇总

2017外贸新人开发客户技巧汇总

对外贸业务员而言，找客户是最关键的事情，特别是外贸新人如何去开发客户?下面简单汇总：

一、外贸B2B平台：

对于新人人员，外贸B2B平台可以说永远是一个不可缺少的渠道之一。这样的渠道信息可以说是一个后盾，在不断的扩大信息发布量的同时，你的意向客户来的可能性就越大。对有付费的B2B平台而言，如果本身平台的资源够用，不需要你去操盘，那你就把剩下的精力集中在免费的B2B，不需要太多，关键是要覆盖完全，前期最好能注册免费会员的平台都注册并发布信息，后期则是重点维护好的渠道。ECVV平台维护比较多，效果可以，偶尔还有询盘，信息能被Google收录。

二、海关数据：

这个应该不难理解，当然目前很多数据都泛滥，是否真实，而且是否对你有用谁都说不清，关键还是实践，不错过任何一条大鱼。

三、Google等搜索引擎搜索法：

对外贸新人而言，一般是直接搜索采购商的相关信息，但大多情况下信息都比较陈旧，无法判断有效性。当然还可以采用这些方法：

A.替代品搜索法：如你公司产品A和其他别人公司的产品B，都是可以用在某一领域，避免同行的激烈竞争，你可以直接去搜使用B产品的客户。

B.搜下游产品法：你产品用在什么领域，直接去搜索这一领域的生产厂家。

C.找代理商：目前很多老业务可能他们自己接的单少，大部分都是让代理商接的等等。

四、开发信

也许有人会说，开发信也需要有邮箱，这个邮箱哪里来?一般公司都会买一些展会参展的客户邮箱之类的，或者其他邮箱，这时候就需要你自己写开发信去开发客户。如果公司没有，那就只能靠你自己去搜索引擎搜索了。

五、展会

这个应该不难理解，好一点的公司会选择参展。外贸新人要做的就是在展会上尽量成单或者找到更多意向客户。

六、社交平台

对于电子产品而言，社交平台可以考虑。这些脸书、推特等，都是老外常用的社交软件，前期肯定是要打好关系，让更多老外认识到你。当然自己还可以分享一些有技术含量的产品知识。

当然还有一些黄页等网站等的渠道可以去搜索，新人刚入行，能做好以上几点基本可以。有多余的时间再考虑其他渠道。

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