海外社交媒体营销: 拓展业务的关键和突破口
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2023-03-01
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美国海关数据的主要内容包括:日期、提单号、HS CODE、商品描述、收货人、收货人联系方式、发货人、发货人联系方式、通知人、通知人联系方式、货物的重量和数量、货物的装货港、美国本土卸货港、运输国家或地区、贸易国家或地区、船名、航次、集装箱编号、唛头等内容。美国海关数据中的文字语言全部为英文。
海关数据系统中美国海关数据查用来查询的条件有:商品名称、采购商、供应商、贸易国或地区、开始日期、结束日期、并且可勾选排除船公司功能,让查询结果中不显示采购商填写是船公司的记录。
出口制造商可以通过美国海关进口数据,分析某一产品的美国市场需求量、掌握全美国历史至今的有过进口记录的采购商名单,掌握全球出口美国供应商、分析某一美国采购商的全球供应链,找到采购商的决策人以及联系方式。对于物流货代企业,更容易的分析美国各港口的进口情况以入全球物流链路。
海关数据是指各国海关在履行进出口贸易统计职能时产生的各项进出口统计数据,包括提单国数据和关单国数据。
海关数据对外贸企业来说,作用还是很大的,可以目标市场,洞察行业趋势,监测竞争对手,更能快速定位精准买家,是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
1、分析目标市场
以LED为例,通过美国的海关进口数据,可以了解到全美LED采购商数量以及这些采购商的进口数量,从而得出美国LED市场的总需求量、全球范围内的竞争对手,为企业的市场决策提供关键信息。
2、分析竞争对手
外贸企业可以利用海关数据对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其买家资料、采购规律和需求变化,并能判断竞争对手的经营状况。一旦竞争对手与采购商之间关系发生变化,或者竞争对手公司倒闭,就能快速对其客户需求做出反应,抢占市场。
3、快速开发新客户
各国的海关数据全面反映了买卖双方的交易信息。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析,可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力,从而找到最适合自己的采购商,进行精准营销。
4、管理老客户
对于沉没的老客户,外贸企业可以根据海关数据洞悉其新的供应商,有助于分析客户转单原因,进而调整公司策略,争取重续订单,重获客户认可。
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