小型外贸公司，如何起步？

小型外贸公司，如何起步？

向国外销售产品，有三个必要条件:

要有进出口(卖没有进出口权的产品，民间说法是走私)

你必须有一个美元公司账户(否则你不能接受美元)

必须有公司的英文名称。

这三者缺一不可。

即使是网站也需要以公司名义备案。所以，如果打算从事进出口贸易，最好成立自己的外贸公司。

以下是米贸搜整理的关于开始创办外贸公司的流程和注意事项，希望对你有所帮助。

首先，外贸需要钱，每个月都要花钱维持公司运转。

1.注册公司。一般注册公司一两千块钱全包(资料齐全第二天就发营业执照)。开进口也要2000元左右(一般半个月)。没有进出口权，就没办法做外贸。

兼职挂靠的话不需要注册公司。

2.其他需要配备的物品，如电脑、一体机打印、复印、扫描机(必需品，八九百)、保险柜、办公用品等，需要购买。

3.你需要做一个中英文网站。网站是必须的。国外客户不能参观国内工厂，只能通过网络了解。现在市面上报价几万，普通网站一年两三千就够了。

米贸搜一站式海外网站将为您打造行业标杆营销网站。

4.如果对英文平台搭建和运营不熟悉，可以优先考虑第三方平台，如业内领先的B2B公司环球资源、B2C亚马逊等。

但是如果你想让自己的公司快速运转起来，B2B网站其实是个不错的选择。

5.产品信息(介绍、说明等)的翻译，需要一定的费用。

6.公司需要每月提交纳税申报表。聘请一名专业会计师每月要花费三四千美元。如果找记账公司报税，每个月要六七百块。

7.很多新手会因为急于求成而花钱买外贸软件。但是以我个人的经验，我真心不建议你花钱买外贸软件。如果一定要买，就买那种能提高你成功的软件。

当你想花钱买软件的时候，可以对比一下我的软件的效果:它可以做单，也可以帮你做单。这种软件是可以买到的。

比如米贸搜可以为外贸客户开发软件，可以考虑一下。

其次，英语能力要达到一定水平。

如果自己翻译之前的产品资料，至少可以省一笔翻译费。

口语可以差一点，因为更多时候是书面(如邮件)交流，客户参观工厂时实际打电话或需要陪同的次数并不多。

外贸人员最基本的英语要求是与客户沟通顺畅，邮件格式正确，翻译准确。这就要求外贸人员不仅要了解信函的格式要求，还要对行业和产品术语有详细扎实的了解。这需要长期扎实的功课基础才能达到，不是一个行业新手一两个月就能做到的。

第三，我们应该考虑风险。

请理解外贸不是空手套白狼。所有的生意都有资金往来，所有的资金往来都伴随着风险和收益。

考虑到自己承担风险的能力，不能只看利润不看风险。

常见情况如下:

“国外客户先付30%，等货出海后再要剩下的70%。从你们国内的加工厂进货，需要先预付30%的货款，然后在货物出厂前再付70%。”我需要你在中间预付资金。

这个钱，如果客户出海后不付款，你就两个都赔。这是一个非常可能的风险。

追求货款不是一件容易的事，也需要成本。在中国，经济纠纷有时无法通过法律手段解决，更不用说与外国客户打官司了。到了国外，你可能连买家的地址都不知道。

其次，要考虑时间。

很多人会说，我花时间找买家。没找到，就是没找到。反正我也没丢什么东西。

我们必须纠正这种想法。时间也是一种成本。同样，如果把时间用在其他事情上(比如上班)，你可能收获更多。

更何况新手做外贸很正常，尤其是刚创业的时候。没有客户群，他们两三个月没生意很正常，甚至半年没投入也很常见。

如果是副业，会和现有工作有时间冲突。比如发货前需要去工厂验货，如果工厂在外地，就需要请假。比如客户来工厂参观，需要你全程陪同，有时候需要接待好几天，这很正常。这些都是需要提前考虑的。

最后，最重要的是了解外贸流程和专业术语。

一个很简单的问题:什么是中性包装？

外贸人员一看就明白这是什么意思，非外贸人员就糊涂了。

比如形式发票，FOB，CIF，信用证，装箱单，提单，这些专业词汇，至少在做外贸之前，一定要有一个基本的概念了解，不能一遇到就一知半解。

必要提醒:

不管是做生产还是做贸易，最怕的就是资金外流。

常说“做生意就是买卖”。先买后卖，这是风险最大的方式。更常见的是先卖后买。

所以我不建议大家在没有客户(订单)的情况下盲目进货。

如果你想卖一个产品，比如一个包，你不应该花钱买包，放在仓库里再卖。

你需要做的就是找到一个熟悉的包包供应商，然后从这个供应商那里获取包包的图片、参数等详细信息(一般可以免费获取信息)。然后用包包信息卖包包。当客户下订单的时候，你再批量购买包包也不迟。

如果非要买的话，买几个样品，这样可以拍照录像获取信息。

在外贸行业，一般是做一个展示网站(英文版或者其他外文版)，把包包信息挂在网站上，然后引导客户浏览网站。感兴趣的顾客可以直接在网站上看包包的图片和信息。

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