【MIKE原创之外贸谈判】如何回复询盘最佳

【MIKE原创之外贸谈判】如何回复询盘最佳

关于询盘回复，大致分为以下几种：

1.）自言自语不管对方说了什么，上去就是长篇大论的介绍自己的公司，自己公司多专业，多厉害，在这个行业多少年了（等待客户回复，然后才肯考虑报价）

2.）循规蹈矩根据对方要求项目，直接针对性报价

3.）懒人附上自己的产品目录，让客户自己看，不提供价格

4.）听话附上自己所有产品的报价，让客户自己去看去选

观察目标客户正在经营的产品范围A. 如果产品范围很广，说明对价格不会太敏感B. 如果产品单一，说明对价格会很敏感，因为一直在做这个，很懂行

PS: 如果网站有具体地址，你甚至可以通过地图看到他的具体情况，规模，判断是终端还是中间商，还是大型批发商还是工厂采购等等（这对你的报价方针拟定也是起着决定性影响的）

以上分析并不是为了证明对方是不是中国人（中国人也可以是中间商，带给你单子），是不是来套价格的（上面已经分析），而是为了定向自己的报价方针， 同时也是为了观察客户经营的产品和自己的产品是否一致，还是有什么不同（优劣等级，规格，成本范围等），当然这也是为了前面提到的拟定报价方针。

报价并不是单一的提供一下price（别以为是废话，很多人都很懒）， 而是要提供具体的东西（比如产品图，产品单价，产品包装，生产周期，付款方式，报价周期，装箱量，等等一系列东西）再结合自己对客户网站的分析，推荐除了要求款的其他当地热销款 （广撒网，刺激多方购买欲）

当客户说你不是工厂，就不想合作的时候，有些人就反复回邮件， 我们是工厂，真的是工厂，拜托，Prove it pls.拿到客户即时通讯，跟客户在工厂视频行不行？展示给客户生产视频好不好？展示给客户工厂大货生产，产装等高清图有木有？等等，这些都比你光说来的实在。凡事靠证据，不是嘴巴。

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