abm怎么营销

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ABM（Account Based Marketing），即帐户基础营销，是一种针对特定客户帐户的营销方法，将营销活动量身定制到客户公司的特定帐户，以满足客户的个性化需求，提供个性化的营销服务。ABM营销方法被用于针对企业客户群体，特定客户或行业，以构建稳定，长期的客户关系，推动销售。

ABM营销的关键原则是：量身定制，针对性强，实时营销，聚焦客户。ABM在营销过程中的重点是将客户的购买行为，结合产品需求，以及企业对客户的关注，组合成合适的营销内容。

ABM营销主要以客户为中心，以客户的特定需求为基础，以客户的价值为核心，以客户的关注点为重点，以客户的行为为标尺，以客户的结果为指标，以客户的反馈为指导，以客户的表现为基准，以客户的满意度为目标，以客户的忠诚度为支撑，以客户的增长为动力。

ABM营销也可以分成三个模型：一种是One-to-one模型，即针对特定客户进行个性化营销活动；一种是One-to-many模型，即针对某一类客户（如企业客户）进行普通营销；另一种是Many-to-many模型，即针对多个客户群体（如某一行业的客户）进行定向营销。

ABM营销的核心是将客户定义为企业的营销对象，将客户的购买行为，结合产品需求，以及企业对客户的关注，组合成合适的营销内容，以满足客户的个性化需求，提供个性化的营销服务。

ABM营销的核心任务是：

（1）精准定位：根据客户的特性，确定目标客户群体；

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