怎样寻找新客户资源

怎样寻找新客户资源

这个话题是我们作为外贸业务来说 家常便饭的一话题，不管是新手的外贸还是资深的外贸，不可能每天都是死守着老客户，想着怎样去维护好老客户，老客户流失是很平常的事情，不管是因为什么原因流失的，所以开发新客户是必要的，那么问题就出现了，怎样去开发新客户呢，又或者说，一直在开发新客户但是效果却不是很明显

下面说的都是些常用获取新客户的渠道：

写开发信（最原始也是一直都没有淘汰的一种渠道）

不管是去到哪家公司，首先我们想到的就是获取客户的邮箱信息去写开发信。买各种群发软件去群发开发信，小点的公司就用免费的邮箱去群发（比如Gmail邮箱），但是往往都石城大海，几乎都会进了客户的垃圾箱里，也许也会有几封会回复NO,thnanks.那么这个时候机会记得抓住了，不要以为客户是真的不需要，而是客户自己不知道他需要，我们要去创造需求，我记得有句成语是这样说的“牛不喝水强按头”说的不太雅观就是强迫式的销售，要把客户的需求明显化。其次开发信的标题非常重要，我写开发信的时候，标题会花费整封邮件几乎是三分之二的时间。

利用各种国外社交软件（近几年很流行的）

随着市场竞争力越来越大，我们获取客户的种类也是越来越大，近几年很流行的社交软件（也是因为智能时代的发展），比如说Whatsapp,skype，领英等等（举例三种是用的很普遍的），whatsapp和skype的话，我一般都是在写开发信的时候就会问直接问客户，，这个倒没什么讲的，我就给大家看看我跟客户的聊天记录，但是在聊天的时候不要忘记自己的初衷，销售产品，所以在聊天的时候要时不时的把这个信息植入进去。

用领英去开发新客户的话就要花费一些时间和精力了，我们在手机上就可以下载领英APP，注册账号，填信息一些东西准备就绪后，就开始搜关键词去搜索客户，但是不是所以搜索出来的客户都是可以的，需要火眼金睛去辨别了，要找有效优质的前中期新客户，这样也不枉费我们花的时间和精力了。我们要尤其注意那些标有领英会员的，还有要想办法进入他们的群组。

利用公司给的平台去开发新客户（比如阿里巴巴，或者公司可以提供的谷歌翻墙）

我的经验就是利用阿里巴巴，我呆的公司一直都是用阿里巴巴平台，所以我也没有别的选择。阿里里面有个RFQ的功能，这里可以去进行报价，可以获取客户的信息，客户信息上有啥whatspp或是邮箱的话，就会里面进去总结分类。有时候报价也会有客户回复，不过在RFQ中也有很多国内的同行去比价，这个你就要自己去判断了。谷歌翻墙呢，我也用的很多，在第一家公司是有技术人员去帮翻墙的，只要输入关键词去搜索获取客户信息即可。

总之开发新客户资源，第一步也是最重要的一步就是想办法获取客户信息，这也是最难的一步，取得联系之后就看你自己的能力和实力了

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