询盘不易！如何高效处理让你的旧询盘“变废为宝”？

询盘不易！如何高效处理让你的旧询盘“变废为宝”？

对于许多做了几年外贸的老业务员来说，收到的询盘或多或少都有了积累。

少部分询盘是已经直接和客户对接洽谈好的，并且成交了，这当然很好。

不过更多的询盘，基本上是废了，要么是报价未达成一致，要么是双方交流有冲突，要么对方只是简单询盘，不在下单。

那么，这些原本已经作废的旧询盘真的就一无是处了吗？

并不是

如何高效处理让你的旧询盘“变废为宝”？

1 用当下的经验弥补当年的不足

有空时，我们可以旧询盘再利用，整理之后再次尝试找客户。

前两年做业务时，咱们没有经验，或者对产品不专业，导致丢失了一些询盘和机会。

现在呢，产品更了解了，经验也有了，在另一个高度是否可以把之前潜在的机会挖掘出来。

2 旧询盘的初步利用方式

前两天，我们主管就在稍微空闲时，将以前的部分旧询盘整理了出来，在20来个旧询盘里，挑选出当时记录较靠谱的5个提到产品的客户，联系了下。

大致内容是，你对某某产品还感兴趣吗，我们还有某某产品，有兴趣的话，请联系我们。

主管就是这么选出的这5个客户：打开邮件，我第一注意到的是邮箱域名，正规的公司一般都有自己公司域名的邮箱，比方说我们的xx@nwz=r_wh=fy/r=qnhi，主管就会输入---qnwz=r_wh=fy/r=qnhi去看他们是否是我的潜在客户，他们网页上是否有我们产品的信息。

3 旧询盘的深度利用

如果挖得深点，可以在-whzjqnhi上输入网址，看看对方公司的一些情况、联系邮箱等等，也可以在“时光倒流网”（---qrunwzv?qhuf）看看网页的修改情况，网页修改频繁，说明公司运行的良好。

如果邮件不是公司域名，是HOTMAIL，YAHOO等，可以复制邮箱地址到GOOGLE，看看有没有收获。

再者，看看客户的询盘内容，结尾等处有没有公司名，有的话也GOOGLE搜索下。

最后，看询盘内容中有没有明确要什么产品，有产品的，采购意向大些。

4 旧询盘的意外之喜

前天，主管依旧没有收到这5位客户的回复，这样正常，一般的邮件即使看到，但是也不一定会回复的。

于是主管又把我们公司的报价发过去，直接一点，也诚恳一点。

值得庆幸的是，就在昨天，就有1位客户把产品版型发给主管了，而且发版型的一般为优质客户。这可以说是意外之喜！

虽然旧询盘的机率不大，甚至说是渺小，但机会是给有准备的人的。就为了这1个回复，主管说，他会继续尝试。

结语：

王石：没有绝对的垃圾，只有放错地方的资源。

你的旧询盘，已经有效利用了吗？！

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