企业海外营销推广方式有哪些？

企业海外营销推广方式有哪些？

利用互联网进行海外营销推广正被越来越多的企业所重视，然而面对各种海外网络推广方式以及有限的预算，如何选择适合自己企业的方案是企业开展海外营销推广的一道难题。国内大部分的企业在进行海外推广的时候，相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏科学分析的情况下，冲动地进行投资决策。就目前国际电子商务中常用的几种海外推广方式进行权衡分析，对资源有限的中小企业尤其具有极大的现实意义。

企业进行海外营销推广可以采用以下几种方式

一、外贸B2B平台营销

目前借助阿里巴巴、中国制造网、环球资源、Tradekey等外贸B2B平台进行海外营销已成为主流形式，企业在选择外贸B2B平台营销的时候，应该结合自身企业的产品与市场定位来选择相应的平台，比如面对拉美市场，Tradekey的效果较明显，如果主要针对亚太、欧美市场则选择阿里巴巴、环球资源网等效果更佳。但是很多国内企业存在过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题，一些企业在B2B平台上的投入巨资，把所有的推广费用和希望都寄托在平台上，这是不明智的做法。来B2B平台寻找产品的大部分都是国外的中小型买家，他们目的就是绕过进口商或代理商，寻找价格低廉的产品，以提高价格竞争力。目前B2B平台上的企业众多，产品同质化高，价格竞争激烈，这些客户一般会和多家供应商洽谈并反复砍价，导致企业成交利润微薄。而且这些客户忠诚度较低，很难发展成长期客户。此外并不是所有国外买家都习惯去平台寻找供应商，如欧美的很多客户更倾向通过搜索引擎搜索卖家。

二、企业自建外贸网站

具备一定实力的企业应考虑建立外贸网站，使其他推广方式围绕企业网站来开展，实现整合营销。外贸网站要优化网站内容，既要注重企业的形象展示，也要注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验、支付等环节的建设，使网站更加实用、有效。外贸英文网站建设还须符合国外潜在客户的语言文化及上网习惯，比如对于欧美国家，英文网页字号一般应选择10号字左右，字体选择“罗马”字体，不得采用中文字体；为防止乱码，网站应采用国际化编码；为提高网站的打开速度，网站的服务器应选择潜在客户所在地；网页色彩简单界面友好，符合海外客户的阅读习惯等。为了提高网站排名，还应进行搜索引擎优化，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化。自建网站要取得良好市场效果，还要持续运用社会化媒体推广、搜索引擎广告、电子邮件推广等方式不断提高知名度。

三、社会化媒体营销推广

四、付费网络广告营销推广

五、电子邮件推广

邮件营销是种门槛最低、最常用的营销推广方式，企业可以通过向海外知名邮件列表植入宣传信息的方式进行许可式邮件营销，也可以通过利用Google搜索引擎、Google地图以及客户所在国主流搜索引擎等来主动寻找行业客户的网站，获取对方电邮地址以发送商业邮件。如果对方联系方式中没有电邮地址，可在搜索引擎上进行二次搜索该公司名字+mail，或者在对方网站中填写表单留下自己的完整联系方式。因为国内邮箱的IP地址经常被海外屏蔽，所以尽量使用如Gmail等海外邮箱，并且最好不要用免费邮箱，而应使用具有自己独立域名的企业邮箱以彰显企业的形象。，一定要有选择地发送推广邮件，不要向无关的企业发送邮也不要连续地发送大量推广邮件，以免自己的邮箱被列入垃圾邮件黑名单。

对于以上的海外营销推广方法，企业应在比较分析的基础上，结合自己的资源能力综合运用。相信经过一段时间的多种渠道推广，企业将取得良好的市场回报。

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