如何使用Google开发国外客户

如何使用Google开发国外客户

做国际上的生意，我们讲究的是要有货源，同时也要有客源。对于我国的一些外贸企业发展而言，货源我们肯定是不缺少的，而客源确实我们十分需要进一步补充的一个重要基础性因素。一般情况下，对于一个外贸公司的正常运营发展而言，这其中他们都是有着一定的稳定客源基础的，但是光有这些固定的客户资源还不行，要想推动企业发展壮大，要想不断拓展自己的外贸生意领域范围，那么对于国外客户的开拓这个工作是一刻也不能松懈、一刻也不能停止的。其中，在对于国外客户进行开发的常用方式中，Google搜索工具便是其中常用的一种，相较于一些收费的开发国外客户的途径，Google这种途径充分利用了当今社会中积极的网络资源，具有积极的应用效果，最重要的是这种途径是并不收取费用的。那么我们应该如何使用Google来开发国外客户资源呢?下面我总结了几点常用的方法经验，希望能对大家起到一定的参考借鉴作用。

首先，是将Google与海关数据进行结合搜索使用的方法。在这个方法中，发挥主要作用的是各种海关数据，我们在前期的时候需要对这个海关数据进行进一步的整理、总结和分析，在对所有的海关数据进行大致的有效筛选之后，这时候就是发挥Google搜索作用的关键时刻了。因为海关数据自身信息种类分布比较齐全，所以我们用Google搜索在对这些海关数据信息进行验证的时候也并非漫无目的进行的，我们应该根据海关数据中的某个点进行验证，只需要针对其中一个点进行验证就好，这样可以大大提高我们对于数据信息验证的工作效率，从提升我们以这种方式展开的国外客户开发的工作成效。

其次，是将Google与产品名称和邮箱后缀组合搜索的方法。这种中方法是当前开发国外客户中使用最为广泛的一种方法，搜索起来十分方面，且开发效果比较有效。通常情况下，我们通过这种方法开发出来的国外客户十分具有针对性，不仅可以联系客户的成功率较高，而且很多都是大潜力股。只不过我们在使用这种方法展开对于客户的开发实践工作时，对于我们常识工作有着较高的要求，那就是我们对于一些国家常用的邮箱后缀名要有着一定的了解度。不过这都不是问题的，当前网络资源那么丰富，我们只需要上网已搜，再稍加整理，我们就可以获得一份涵盖内容相当丰富的邮箱后缀资源了。

第三，是将Google与产品和公司的后缀组合搜索的方法。当然可能我们用惯了邮箱后缀搜索了，对于这种公司后缀的使用有些陌生。其实，我们接触的外贸客户多了，我们就会发现每个国家的公司其实在公司后缀的使用上近乎有着一种统一的默契感，而这份默契感也恰恰是我们在对国外客户进行开发实践中可以充分利用到的一点因素，不过这个对于公司后缀的把握要靠我们的平时的总结，毕竟我们平时除了对外贸客户的开发工作之外，我们还需要做一些对于固定外贸客户的联系和维护工作，在这些日常工作积累中，我们自然就会发现一些公司后缀上的规律，再稍加总结，这些也都不是问题。我们只需要充分利用好这分资源即可，从而给我们的客户开发工作带来积极的引导作用。

最后，是将Google图片与产品名称相结合的搜索方法。其实这种方法在开发国外客户的实践中应用也是相对广泛的。我们在Google图片中输入相应的产品名称，这时候再展开相应的搜索活动，我们会发现很多图片下面是带有一些网址的，虽然这其中有一部是B2B网站的，但是这部分营销式的网站我们通过网址域名可以分辨出来。对于我们以开发客户为主要目的的操作而言，我们只需要找到相关图片下面的具有独立域名的网址即可，然后点进入这个网站，对这个公司进行了解，主要看下这个公司是否具有一定的产品进出口需求什么的，然后在结合公司的业务情况，考虑一下是否具有进一步联系开发的价值，在给他们发邮箱进行进一步联系沟通操作。

Google这种网络搜索工具在开发国外客户的实践中发挥着较大的作用，作为一个专业的外贸业务而言，我们是必须要掌握其中一些相关操作的。

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