如何从亚马逊卖家中脱颖而出，赢取更多销量？

如何从亚马逊卖家中脱颖而出，赢取更多销量？

亚马逊也许是网上卖家最有利可图的平台，在全球最常访问的网站中排名很高，每天吸引着无数买家。事实上，如果敢站起来竞争，亚马逊将是卖家的天堂。为了鼓励买家选择你的店铺，而不是竞争对手的，卖家在平台内外的经营策略必须具备创造性。下面，是在亚马逊平台竞争、赢取更多销量的5个方式。

1、掌握社交媒体营销

想为自己的亚马逊店铺带来更多访客和销量？首先在社交媒体活跃起来，并分享很棒的内容。ColderICE Media首席顾问和前亚马逊高级卖家John Lawson建议，每周花费4-5小时在社交媒体进行有针对性地营销，寻找买家。

他说“拉式营销”——而不是“推式营销”——能帮助你做到这点。“拉式营销”的目标是创造并分享能吸引追随者的内容，引起消费者对品牌的忠诚性，而不是直接向观众推销产品。

比如，如果你卖的是结婚用品，“推式营销”的广告词类似于“我的产品是必备品。”相比之下，“拉式营销”会在社交媒体上分享一篇博客帖子，题目为“秋季婚礼最热趋势”。它并不是推销，但对待嫁新娘来说却更有吸引力，能有效针对目标市场。

2、策划Sponsored Products

出售Sponsored Products（亚马逊付费推广产品），对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具，会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上，展示产品广告。

3、优化Listing

Listing越好，评论也就越多，转化率提高，卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。优化Listing，获得最大转化率，需做到以下几点：

• 每个单词首字母大写，而不是所有字母大写。

• 所有的数词必须是罗马数字。

• 标清计量单位（比如，英镑、英寸、码）。

• 避免使用&和其它一切特殊符号，除非它们是品牌名称的一部分

• 如果尺寸不重要，不要出现在listing标题中。

• 最佳标题限定在80个字符以内。

• 如果产品颜色只有一种，需显示在listing标题中。

• 逗号应该隔开数据元素。

• 标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。

仍然不清楚怎么写listing标题？这里有个最佳产品标题固定公式：品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色

4、下架缺货产品listing

为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR（订单缺陷率），从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单；要么就使用库存和订单管理软件。

5、提高反馈率

由于卖家反馈对于获得Buy Box资格和提升整体销量非常重要，提高反馈率是当务之急。负面反馈经常是由配送问题引起的，比如发货时间长、发货过程中物品损坏。

为了解决这一原因，卖家需严格把控配送管理流程。确保包裹用胶带、泡沫包装和结实的包装材料加固。当卖家确认配送过程没有问题时，可以请求买家进行评论。

卖家在联系买家时要遵守亚马逊规则，这意味着不能用一些激励措施要求买家留下好的评论。但是可以在履行订单后，给买家发送一个请求反馈的跟进邮件。

感谢买家下单，友善地请他们进行评论，告诉买家如果有问题可以随时联系你，这样不至于一出现问题，买家就直接发起A-Z。或者可以在装箱单中加一个手写便条，与买家建立私人联系。

熟练掌握以上5个原则，能帮助卖家获得Buy Box地位，提高竞争力，赢取更多销量。

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