海外营销推广的方式及流程

海外营销推广的方式及流程

据调查显示：到2021年电商销售预计达到4.5万亿美元，同比增长23%，每10个购物的人中就有4个人仅在线上电商购物，7个人参与线上购物，随着以亚马逊站内广告费用的不断上升，除了紧跟平台站内的玩法之之外，我们更要了解更多的海外营销方式。

不管你是独立站，还是平台电商；不管你是品牌大卖，还是中小卖家，但凡你是做跨境电商，那么站内站外的营销推广是必不可少，随着互联网时代的普及与社交电商到来，线上海外营销推广，不仅是能提升你的品牌知名度，更能给你带来非常可观的产品转化。

海外营销推广的方式很多，今天来跟大家简单的聊下海外营销推广的方式及推广流程：

1.内容营销（海外网红推广）

内容营销也是近几年来比较流行的营销方式，也是我们常说的海外网红推广或者社交媒体营销；包含像YouTube/Instagram/Facebook/

由于Facebook用户的下沉，TikTok购物车功能为进行公测，网红的营销方式更偏向YouTube以及Instagram。

Instagram作为全球顶级的快时尚平台，一定是做时尚快消品必须要去涉及的推广渠道，快捷的分享日常生活/时尚穿搭/美观有趣的内容，平台聚集了众多顶级的网红博主及年轻一代的用户群体；Instagram同样给跨境电商用户提供了很好的海外营销渠道。

2.短视频营销（TikTok）

3.亚马逊站内直播

亚马逊直播也是今年比较火的推广方式，随着国内的电商直播不断的发展成熟，跨境电商直播很快不如这个赛道，在电商平台站内广告费用的上升，站内不得不出现新的营销玩法，而站内直播就是一个绝佳的选择。

亚马逊直播最重要的是 主播、场景、产品、优惠折扣，很多卖家也知道亚马逊直播是一个朝阳流量，前期站内会给很多扶持和帮助，如果快速吸引用户下单或让站内给你更多流量，需要配合。

1、直播时间：要与消费者的习惯符合，可从你的产品销售情况分析一天中什么时间段销量最好。

2、直播人员：根据产品需求匹配适合的主播，最好说一口流利地道的英语解说，最好不要华人去直播，效果会很差。

3、直播场地：国外的人更注重直播环境，一定要根据不同的产品类型匹配不同的直播场景，这样才会让用户有视觉体验，感官体验，产生共鸣感。

4、准备一些折扣（优惠价格、coupon、deal），有实力的商家可以做一些轮盘抽奖活动，互动抽奖，直播中下单赠送礼品等，刺激用户消费。

5、直播流量倾斜：如果你这个品类，没有什么公司做live的话，live会在live页面停留一段时间的哦。

海外营销的方式有很多种，上面三块是我们目前主营的海外营销业务，也是目前比较流行的营销方式。

海外网红是一个老生常谈的话题了，早在几年前就有很多的品牌大卖以及中小卖家在布局，可以说网红营销一直处于流行的海外营销方式，找网红的渠道有很多种，有经验有团队的卖家可以自己去找，直接跟网红博主对接；或者找相关的服务商去做，可以省去很多的时间及人工成本，在网红推广市场价格非常透明的情况下，还是建议找相关服务商来做，可以缩减成本降低网红对接风险，而且服务商更加有经验，能快速筛选出适合你产品的网红。

TikTok作为全球出海代理，本身我们也有内容策划的团队，可以帮广告主更好的筛选受众优化广告，降低投放成本，提升投放ROI。

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