给老外的开发信应该怎么写？

给老外的开发信应该怎么写？

屏幕前的很多人应该都有过很多的开发信经历了，少些的发了几千封，多的可能已经好几万封了，打开这篇文章的你们心里都有个困惑，为什么我们的开发信效果那么差？

我们常发的开发信，基本上是100封里面有几十封的退信，就算没有退信的，也大部分都是石沉大海杳无音讯，偶尔碰到个拒绝的回信都感觉中了彩票一样，可是如此差的开发效果，为何还是有那么多的人前仆后继的做这项工作？

当我们被各种退信打击，丧失了工作热情和信心的时候，不禁要问问自己，开发信写得到底对不对，一些开发信常见的错误是导致我们的开发毫无效果的元凶，我们来一一讲一下。

一、邮件内容过长

内容过长这是一个通病，是作为业务开发员最常见的通病，甚至很多的老板都是这种通病，他们恨不得把自己手里能有的信息都堆砌上去给客户看到，可是客户真的愿意看吗？你想想看如果你看到长长的推销邮件，你有兴趣看吗？尤其是每天都忙得跟狗一样，哪还有兴趣去看那些浪费时间的邮件。

客户的时间也是很宝贵的，他们作为客户，作为市场主动的一方，他们的邮箱是很吃香的，每天可能不下数百封的邮件，你这样一个不认识的人发给他的一封又长又臭的邮件，他怎么可能有兴趣慢慢看完，他们每天处理邮件的固定时间只有短短的一段，长篇大论的论调只会让客户对自己浪费的时间感到不值而已。

二、邮件的主题不够明确

有人说，我们的主题都明确的表明了我们是推销产品的，还不够明确吗？其实主题这个东西绝对不能一成不变的，特别是大众化的主题，很多业务员就喜欢跟风，看到别人写什么样的主题就跟着写。

比如说“我们是灯具制造商”这种主题，看似很明确，也很有效，但是看多了也会厌烦，你自己琢磨一下，你收到垃圾短信的打开几率有多大？刚开始可能是十封里面会打开看一两封，到后面根本就没有兴趣再看了，一千封都不见得能打开一封，因为你看到标题就够了，一个一眼看过去毫无吸引力的主题是无法打开客户的视线的。

三、把辅助资料看得太重

有些朋友会犯一些这样的错误，把公司和工厂夸得天花乱坠，却很少去介绍你要推介的产品，有些人犯这种错误是无心的，有些人就真是心虚，对自己的产品不够自信。

你要跟客户交易的是什么？当然是产品啊！你把工厂夸的再好，没有好的产品吸引客户目光有什么用？客户需要的是产品，不是需要你夸夸其谈，工厂规模实力、公司服务保障这些东西只能当成产品的辅助资料，不应该大篇幅的去介绍。

四、老外不喜欢客客气气

这话说着有点别扭，但却是事实，我们中国人讲究的是和气生财，做事说话都是客客气气的，把自己的姿态放低，说话的时候总是以自我主动的语气来说，而老外却恰恰相反，他们喜欢用被动语句。

比如说“We'll send you the samples tomorrow.”这个肯定是我们中国人说的，“amples will be sent to you tomorrow.”这种语气就是老外说的，他们的想法和思维跟我们是不一样的，我们需要时刻注意到这一点。

我们只有做好了这些，才能在开发信这项工作上取得一点收获。

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