作业寻找海外客户（作业寻找海外客户心得体会）

本篇文章给大家谈谈作业寻找海外客户，以及作业寻找海外客户心得体会对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享作业寻找海外客户的知识，其中也会对作业寻找海外客户心得体会进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、有什么办法寻找外国的客户？
• 2、做外贸怎么找国外客户？
• 3、怎么找国外客户？
• 4、新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用
• 5、如何寻找国外客户的基本方法。
• 6、如何寻找国外有效的目标客户?

有什么办法寻找外国的客户？

对于外贸业务员而言，寻找国外客户是件非常重要的事情。客户多，订单便多，自然而然，提成、工资便提高了。那么如何寻找国外客户呢？
方法/步骤分步阅读
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参展
各个国家每年都会举办大大小小各种展会，我们可以根据自己的产品，找到适合自己的展会，从而去参加。参展便是面对面地与国外客人进行沟通，交谈，是找到客户最直接，也是最有效的一种方式。
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通过英语网站
在知名的英语网站上发布产品信息，等客户发询价。
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通过社交网站
注册社交网站，然后通过搜索产品关键词，找到目标客户，从而添加他们，进而一步步实现自己的目的。
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通过图片、地图或搜索引擎
通过搜索引擎进行搜索，找到客户网站，从而找到客户的邮箱，电话，地址等，这样就可以通过发邮件，打电话或者实地考察联系客户。
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海关数据
通过海关数据查到各个国家企业的各类产品进出口情况，从而找到目标客户。
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通过国内外的贸易促进机构或友好协会
可以请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。
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通过各大黄页
欧洲的很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公
司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到谷歌搜索引擎上说不定就可进一步进行查找，也许就可以找到公司的网站，联系人和E-MAIL。

做外贸怎么找国外客户？

2020年受全球疫情影响，展会、地推、出国拜访等传统获客渠道受阻，线上主动开发成为主流趋势。

目前，线上主动开发的主要渠道有：

一、搜索引擎

都说连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。

你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。

为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。

二、海关数据

海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。

海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！

但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。

三、社交媒体

在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。

因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。

现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。

四、地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

五、品牌找客户

商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。

当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

六、黄页找客户

黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。

只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。

相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

怎么找国外客户？

新人做外贸找国外客户的方法如下：

1、线下找客户。说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户，主要是通过展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，电话，公司名称等。

2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客户的反感。

3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及联系方式，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据，可以帮你积累一大批的高质量客户。

4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。

5、招商会。招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。

新人如何开发海外客户，有哪些方法可以用

1.使用外贸展会小试牛刀 新手外贸业务员大概开发邮件誊写本领不足作业寻找海外客户，面对客户作业寻找海外客户的询盘也无从动手。这个时间可以多参加一些大型的展会作业寻找海外客户，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以互换名片，新手业务员可以在展会上一下子寻找到许多客户，并且和这些客户有当面的交流，这样不光锻练了胆子，同时也大大进步了作业寻找海外客户你寻找客户的服从。
2.使用海外客户的百科全书——黄页，进行寻找 新手业务员与其漫无目标寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国度都市由企业黄页，在淘宝要么一些国度贸易网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对作业寻找海外客户你地点行业的客户进行梳理和记载，而且通过互联网查询每一家你以为大概成为你潜在的顾客的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，逐一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量广泛比较高。
3.谷歌地图开发客户
谷歌地图帮助企业开发到很多高质量的海外客户，协助外贸企业开拓海外市场、积累客户和管理客户的一套系统，原理是通过大数据和AI人工智能在互联网进行深度的数据挖掘、提取、分析而研发的一款产品。接口谷歌地图大数据，通过可视化顶图定位，在全球范围内，按国家/热门城市，商圈进行地毯式精准获客的工具。除了可以通过地图定位，产品行业词，品类词百分百精准获取客户的名称，网址，网站，电话之外，还匹配了海关数据筛选点亮进口商，决策人挖掘可深度挖掘寻找CEO、采购等公司员工的邮箱及领英职位等。谷歌地图。

如何寻找国外客户的基本方法。

最近特别想写一篇文章，但是又不知道写点什么，我有个朋友说，他想要了解一下外贸基础知识，对他有帮助，那么我们就简单聊一聊吧。

第一:常见外贸B2B平台，让客户主动找你 。A:古哥 B:啊李粑粑国际站，C:中国智造网(大家应该知道)。

早年前，我们都是这些平台的VIP客户 ,每天也能够从世界各地收到不少的询盘。可大家想过一个问题没有，当你收到这样的询盘的同时，你的同行也是这个平台的VIP客户，他们是不是也能收得到呢? 答案是毋庸置疑的! 作为销售人员 我们当然希望客户的询盘尽量的少被其他的同行人收到。这是人性，不接受反驳。但是资源怎么可能让你一人独享，大家都是付费的VIP!

这些平台都是根据付费的多少来分套餐的。从廉价的几千块到更高的几万块，甚至十几万块的会员都有，.如果一个询盘，被中国的10个甚至更多的卖家同时收到。那么你能够拿到这个订单的几率就很小了。一方面是费用过高，另外一方面是质量不高的询盘，我个人认为，这个投资意义已经不大了，当然有不差钱的金主吗，全部做了吧，这三个B2B平台，甚好！所以在我们合作了几年后，我们终止掉了三个平台的投资。

第二:展会

每年，全世界范围内，针对您所您公司要卖的产品，都有几个重要的展会，这个是外贸销售人员必须要掌握的：时间，地点，展会的性质，规模！这些度娘上很容易查询的到！打印下来！当然网上的杠精会反驳我，展会费用也不便宜啊！你说的对，如果在以上的三大平台和展会在同等的投资花费的前提下做一个选择，我一定会选择展会，毫无疑问。因为它最直接，最容易出效果。

销售最重要的是什么？是沟通，是如何建立起彼此的信任。横跨几千几万公里，凭借着网络，无法让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方先生产抑或先发货。展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。我们中国传统讲究的，一面缘和相由心生是有道理的。通过双方彼此面对面的交流，能够大概的捕捉到很多重要的信息，英文中有个单词叫 feel，你懂得。

展会中，我公司的做法是：摊位要提供一个能让客人坐下来喝咖啡的座椅，小甜点，水，水果，带有公司logo的小礼品，如笔记本，笔，重点是要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，一方面记录下来，该页面，一定要将他的名片用订书机订下来，等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，您可以很有效的开展工作。

展会中，如果有您认为重要的潜在客人，我通常会现场稍微打听一下，他们入住的宾馆在哪里，并且告诉他，我也住在附近的一家，可否晚上一起吃个简餐，如果你成功了，也许代价就是一百美金/欧元以下的二人简餐就可以了（外商不会像我们国内一大桌子上来，白酒，红酒，啤酒接连上场，初次大可放心）。如果你能争取到和他/她们吃饭的机会，加深了印象，这个时候，告诉您已经成功了三分之一了！杠精们会说，如果对方骗吃骗喝呢？一百美金都不到，都成年人，如果一点兴趣都没有，会花时间一两个小时，吃你的，然后给你聊一些生意和产品的事吗?也许有这样的情况发生，但是我还是要选择去相信他！因为相对飞行几千公里来参加展会的费用，再多花几十美金，有什么不可呢？

展会中，也许您带的有样品，能在你摊位逗留半个小时，坐下来和你沟通的潜在客户，小尺寸样品，金额不大的，告诉他，等展会结束的时候，请他来摊位前，可以让他带走，抑或展会接受后，按照名片地址，给他快递到他们的公司（展会现场都有这种服务，无需担心没有），也解决了您展会后带回国内的不便性。

干货来了！！这个时候，可千万千万不要忘记了兄弟们！拍照留念，拍照留念，拍照留念，重要的事情说三遍！为什么呢？ 他在整个会展中心，和他拍照的展会摊主不下十几个，二十几个！在展会结束后，发邮件联系和套近乎的高达有几十家！ 但是，但是，能够在发邮件的时候，将照片一起电邮给他的，也许只有你，只有你，只有你了！！加深印象，细节做好！对你们公司的名字，和你的名字，在他大脑里就会有一个相对来说比较深的印象了。花同样的费用，为什么不去这么做呢？

拍照片的作用，如果您认为仅仅是这样的目的，你就太low了，你不是新人，就是初入外贸职场的小鸟！如果这个客户是来自于迪拜的A公司，因为展会现场，来自于迪拜的不同的B,C公司都有可能给了你名片，看了你的摊位，回国后，在接下来的邮件和社交软件的沟通中，他们都有可能会问及一个问题，你们在迪拜，有没有合作方啊？有没有代理啊？ 做人 要诚实哦，不可太夸大，但是可以在说法上稍微加工一下，我可不是教你们学坏！ 你可以这样回答：我们在迪拜有一家正在谈独家代理权的公司A，还算顺利，双方都很有兴趣，估计很好快就能达成共识，这时候，照片应该发挥作用了，发出去给B，C公司。不要担心，BC公司会去和A公司确认，除非他们吃饱没事儿干！即便小概率的他们认识，也无妨，也许你在日常工作中，你和A也真的谈及到了代理权的问题！

照片的作用还没有结束！外贸人员都应该有这样的感受，电子邮件发了出去，客人不回复你的几率太大了，往往一个月，几个月不回复一下的，这个时候，照片还是可以发挥作用的，发过去，偶尔提醒一下客户，你们是在展会上沟通过，见过面的！希望能收到贵司的询盘！为他们服务。 还是那句话，加深印象。在他们真的有采购意向后者订单，而且你们的价格和技术参数都符合的前提下，我们的机会就来了！

那么展会的作用就结束了吗？非也，展会结束后，我都会预留几天的时间给自已和团队，一方面，是好不容易出来一次，也是团建的机会，带大家走走，逛逛，领略一下当地的美食，景点，重要的事情来了：景点干嘛？拍照，拍照，拍照，照片的作用，请查看上面的文字内容，起着提醒拉近乎的作用。下次碰到这个展会举办国家的客户询价，你可以告诉客人，我们经常去你们的城市拜访 partner,也许你一个都没有，但是who care,你有照片为证啊。get 到了吗？让你逛逛，不是那么简单的，除了景点，还有一个地方，必须要去的，那就是书店，书店，书店！你也许会问，去书店干嘛，那么爱学习吗？让你去书店，是要你带一些东西回国！黄页，黄页！黄页! YELLOW PAGE, 任何一个行业，都有相关的部门或者公司编撰同行业的黄页，上面有众多的同行业的登录的广告，电话，地址，网站，重要吗看官们？

08年，我去埃及的时候，在宾馆的抽屉里，有一本黄页，正好有几个版面是关于我司产品的，我很不厚道的撕下来了，带回国内，不提倡这种做法哦。回国后，多次联系，居然成交了一个，还坚持了两年的合作，大概成交金额不过十万美金，金额不大，刺激吗？有成就感吗？所以黄页很重要，买两本回来！远比你在会展中心收集的那些笨重的样本目录重要，因为样本目录很多都是和你一样的是卖产品的！当然有些卖产品的也是买产品的主儿！

好了，展会的问题就谈论到现在。很多外贸新人或者小鸟会有疑问，B2B平台和展会，费用还是很高，老板不会投资，我们是小公司，咋办？别急，如何不花钱，少花钱寻找客户？请看下文！

第三点 ：海关数据

我一闯荡外贸圈的老鸟，一直百思不解的是，为什么允许海关数据公开销售这种行为的发生，这些数据难道不是商业秘密吗？为什么有那么多的数据公司在公开叫卖，明码标价，但是事实上，就是有人在卖，也有人买！我从2010年开始使用海关数据，价格不菲，当初是几万块一个会员ID，现在我估计几千块就够了吧。海关数据，能让你最直接的了解到，你的同行，他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然，明白我的意思了吗？采购的外商名字也有！！就是这么残忍，竞争的残酷性来了，有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何做，懂了 吗 ? 不需要教了吧。 骨骼（网站的谐音）上一查询，就有了，简直就是你的同行告诉你，他们的合作客户是谁，够狠吗？够牛掰吗？ 够有了吗？大多数的海关数据只是按照某一个区域来贩卖的，比如北美客户数据，中东客户数据，看官们根据自已的产品，公司发展定位，自行决定。

在这里，我不谈网站的推广，自建网站SEO的搜索引擎的推广，因为这些都是基于不差钱的主儿，有疑问的都是一些新人。

第四点：社交媒体的软件的利用

目前我这一个月至少有10个询盘来自于社交软件的利用，例如Linkedin,FB,G+, Instangram,,尤其是Instangram,这个软件，我只分享干货，真实的操作方式给大家：

1：每天定期上传视频，照片，诸如工厂发货的视频和照片，配着描述诸如：Another shipment to Dubai today from Ningbo seaport!

2：一般的情况下，会有人like you ,给你点赞，记得及时回复，感谢对方点赞，顺便问一下对方做什么产品的，将你们的电子邮件，公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮箱地址，

你不花钱，还不想麻烦，那里来的那么多好事儿，别怕麻烦，事实上，我们每周就有这样的询盘在上面获得到！

第五点，我想感谢几个网站，再次申明，我不是托儿，也没有什么广告费可言，但是我要提及几个网站，他们在我们外贸销售过程中，确实帮助不少，希望新人多多浏览这些网站：

1: 福步外贸论坛（www.fobshanghai.com, 很久没有打开过，早期，我在上面学到不少外贸知识，遇到过的外贸问题，上面都有同行发帖，受益匪浅啊， 不知道为什么打不开了好像）

2：另外一个网站必须要给赞！一百个赞都不够！那就是龙之向导 ：www.dragon-guide.net， 大量的按照客户区域分开的市场，

3：还有一个是 外贸搜网站，http://www.waimaosou.com,当然是付费的， 但是你想一下，区区几百块，几千块钱你都不想投入，那真的没有办法了，这个网站，从某种意义上可以替代海关数据的哦！类似于海关数据的作用！

再次强调，第五点，我是真的不想加进去，但是对新人来说，真的很有帮助，大量的外贸基础知识，快捷，低成本，但是我还是也有做广告，托儿的嫌疑，再次申明，绝对没有，各位看官可以去确认！

另外诸如其他方法：利用GG地图啊，搜索引擎啊，免费的B2B网站注册啊，实在没事闲着，试试，因为是免费，免费的午餐有吗？好吗？利用价值大吗？各有各的见解。我坚信，所有好的东西，都是要付费的！不会免费！

外贸，只有你深爱这个行业，你才能投入进去，想尽办法，自已找出路，坚持下去。当然它也会给你带来财富上的增收的快感！在这里，祝各位看官们，通过外贸之路，早点实现财务自由！牛掰的人生从此开挂起来！

如何寻找国外有效的目标客户?

另外，平时最常用的方式就是通过网络来寻找国外客户了。你可以在阿里巴巴上找到很多的外贸信息。除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。
1.通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，液晶显示器就用
Europe
LCD
Monitor
B2B
等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。
，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品(LCD
MONITOR)和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的(很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘)的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客人的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。
3.对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。 关于作业寻找海外客户和作业寻找海外客户心得体会的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 作业寻找海外客户的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于作业寻找海外客户心得体会、作业寻找海外客户的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。