亚马逊卖家如何布局独立站

亚马逊卖家如何布局独立站

亚马逊与独立站的区别？

1、从站内运营角度

亚马逊：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等；独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。

2、从推广营销角度

亚马逊：亚马逊CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告；独立站：如图，方式多样化。PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！

3、从收款的角度

亚马逊等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。

4、从发货物流的角度

亚马逊：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；独立站：自发货，海外仓多。

5、从限制的角度

亚马逊：封一次-利润减半，封两次-今年白干，封三次-转行不干了…独立站：以SHOPYY为例，不限制产品审核店铺，网站运营比较自由。

6、门槛，竞争

亚马逊：虽然竞争激烈，去年有135w人加入，但是对于新手来说，门槛比独立站低。独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。

7、佣金

亚马逊：佣金15%左右；独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。

独立站有什么优势？怎么做？

我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；独立站没有佣金；DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。等等…

亚马逊独立站怎么做？

思路，围绕两个方向，亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊！引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的，具体我们看看官方的文档说明。

亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站

所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：

1、复购率高的产品

复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为，而且，亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!

2、带有说明书，指导册子的产品

因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。

独立站→亚马逊：独立站引流到亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。

俗称“站外引流”

站外引流的背景：平台流量有限，站内流量费用又比较高昂，所以考虑从站外去引流到自己平台成交。

亚马逊与独立站是二选一嘛？

不然，从很多角度和案例说明了，亚马逊与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。

怎么理解？

文章提及两个方向：即从亚马逊到独立站，是复购品牌客户。从独立站到亚马逊，我们称之为亚马逊站外引流。

两者相辅相成，互相促进。

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