如何制定有效的海外营销规划?| 海外营销规划 | 优化全球市场的关键步骤
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2023-02-20
利用领英成交客户的一次经历
我也是看了很多文章关于如何在领英上找客户,然后偶然成交的一个客户。技巧其实大家都会,关键是要看你自己怎么用,还要有把客户拿下来的毅力。
有这个毅力,你才会想方设法利用各种技巧去拿下客户,否则也是看过之后就忘了。
2018年收到一个斯洛文尼亚的询盘,看邮件内容,客户质量貌似还可以,所以一看到就立马回复客户,专业介绍产品的邮件必须要发一封哦,这也是用来判断客户真正需求的。我发的邮件太长了,就不上截图了。附上客户回复的邮件,看这封邮件我更加确定这个客户是有需求的。
然后就是不断地跟客户确认产品细节(功能运用,注意事项),却没想到他最后回复我说,这个产品暂时还用不上。欲哭无泪!
由于没有客户其它联系方式,官网上的邮箱也没有用,那该怎么办?大家都知道联系上对的人就成功一半了。要找到对的人通过领英寻找会相对简单一点。而且因为客户官网上也有领英链接的,那试试通过领英看看能不能联系我想要找的人。
第三步:加领英好友。一般来说,添加好友时发送请求一定要正式。简单介绍你是谁,做什么,最后一定要表明“希望有机会跟你合作”。其实跟客户暗示请通过我的好友请求。而且添加好友成功后,最好还是表达一下对客户的谢意。这个也是我参考别人写的模板,仅供参考。
后面继续在领英聊各种信息,包括产品功能,价格等等,最终是与客户成交了。虽然金额不大,但是值得高兴,毕竟是第一次通过领英成交的客户。今年客户开始返单了(小单来着,所以金额就算了吧)。
总的来说有几点要注意的:
1. 多加客户的不同联系方式。
2. 可以通过三种方式找客户公司的领英链接。一个是公司官网上的领英链接,一个是领英搜索框搜索“公司名”,还有一个就是Google上搜索“公司名+Linkedin”。
3. 添加领英好友的时候,一定要正式,可以自己准备一两个模板,直接套用。添加成功之后要适当表示对客户的谢意,顺便再一次说明产品,加深客户印象。
4. 在领英上与客户确认的信息,最好再通过邮箱陈述一次。希望这一次的经历对各位有些启发,谢谢。
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