Amazon卖家提升销量的建议

Amazon卖家提升销量的建议

1、尽可能的获得评价

消费者评价的作用很大，88%的消费者信任网上评价。所以卖家要尽可能得到消费者评价，有照片的更好。大约90%的亚马逊买家不会留下反馈，所以卖家可以采用Feedback Five这类型的工具，提高反馈数量，移除负面评价。

2、用对关键字，提高SEO

除了卖家的评分和产品价格，亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。建议包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸等。

卖家可以使用 Amazon Keyword Tool工具，找到受欢迎的长尾标题关键词，然后从中找到适合你的关键词，再把它们输入到谷歌的Keyword Planner Tool工具，评估这些关键词的搜索量。

除了产品标题，亚马逊还有另外的关键词字段，你可以输入5个关键字或词组，记住不要使用已经在标题中出现的关键词。3、保持价格竞争优势，赢取Buy Box

库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件，重新定价工具比如 FeedVisor或者teikametrics能帮助你24小时监控竞争对手的价格，比如你可以设定比竞争对手低0.01美元，随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了，这些工具会自动提高价格，最大化你的利润。

4、使用亚马逊的广告服务

如果你希望让你的产品吸引众人的眼球，可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务，让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。亚马逊宣布计划增强这个功能，让广告变得更加显眼，它提供免费试用。

5、用折扣吸引消费者

折扣是吸引消费者的一个重要方式。促销和折扣能让你排在品类的第一名，同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率，这些版块能给你带来大量的流量，同时提高你页面相关产品的曝光度，吸引消费者购买你的其他产品。

6、在亚马逊站外营销虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等，但是反过来你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等网站写些产品文章，并链接回你的店铺。

在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。

第二部分：Amazon案例分析

现在让我们一起看一个实际案例吧！ToiletTree是美国新泽西州的一个Amazon卖家

与中国卖家不同的是，他们会非常用心的建设自己的网站，并通过SEO优化和关键词广告从Google获得巨大流量。

同时，他们会很用心把自己的网店与Facebook等社交平台和Amazon整合到一起。

自有网站：

Facebook主页：

Twitter主页：

最后，我们看一下ToiletTree在Amazon上的一款Nose Trimmer。可以从下图中看到，ToiletTree的这款产品价格为 $17.95美金。

接下看我们看一下Amazon上中国供货商的售价。从下图中我们可以看到许多中国供货商居然给出的售价是 $3美金以下，甚至$1.51美金。

从这个实际案例可以知道，ToiletTree的这一款产品的净利润至少$10美金以上（约¥70人民币）。在中国供货商认为如此高价的情况下居然可以做到Amazon小类别排名第一，总类别排名前50！这正是美国卖家的过人之处！

邦阅号：荟网-跨境荟晓梅

相关文章：

因为Review导致店铺被封的申诉邮件

彻底曝光Amazon关联销售的方法

如何减少被亚马逊删Review 的概率

高转化率的Amazon产品图片拍摄与制作方法

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。