外贸淡季不好过？来看看如何开发海外客户吧

外贸淡季不好过？来看看如何开发海外客户吧

按惯例，一年6.7.8月对外贸易较少，欧洲大多数国家的长假都集中于这几个月。对于许多欧洲人来说，夏天休假是一年中很好的时候，可以选择一个假期，然后舒服地度过一段时间，这是他们生活中必不可少的一部分。

今年夏天，80%以上的外贸企业对此均反应“冷淡”，订货量有不同程度的下降；57%的受访者称，从春至夏，订单量下降了20%以上，其中有一大批商家反映这种下降幅度超过30%，淡季日子不好过。

对外贸易人士都知道，是否有好的产品，是否有稳定的订货渠道，再加上确保货物按时到达的货代，是做外贸的关键因素，无订单、无业务，因此，外贸企业，不论季节或旺季，开发客户都很重要，有客户，工厂才能生存。确保全年为旺季。

方法一：外贸B2B平台。

这种渠道在市场需求和其他非工业产品方面具有较大的优势，主要是企业与企业间的合作，在众多的客户渠道中，也是最省时省力的方法之一。现在这种平台有很多，国内的平台现在推荐试一下FOBGOODS，mhefhhajqnhi现在对新商家有曝光资源扶持，而且是免费入驻和发布商品，拥有三十多个海外推广渠道和10万+客户资源流量池。

这些都是敦煌网海外主要有：mic(大型机械设备占主导地位，并可免费注册).ecvv(以机械和电子工业为主，以中东为主，对于许多企业来说，如果舍得花钱，再多找几家业务员，开多家店，那么询盘量自然就有保证了。

方法二：社交媒体。

近年来，社会网络的发展使许多外贸业务员开始转向这类渠道，不得不说，比起开信业，社交网络的发展速度更快，而且用户使用更多。对外贸人员而言，主要目的是寻找海外客户，海外社交圈自然要建立起来。它主要包括：facebook.twitter.Youtube等等，这些社交圈，可以说每个都有自己的特点，对外贸人员来说，它的作用更大。

方式三：展览会。

对外贸的顾客来的最直接，面对面交流，成单率较高。对对外贸易人员来说，如果企业去参展，在与外贸客户合作时，在降低成本、开发客户方面，大大提高工作效率，短期内可获得更多潜在客户。往往会引起媒体的注意。在品牌宣传方面，起到了一定的作用。但展销会一般也是投入较大，对外贸业务员能力的要求。例如熟悉自己的产品，善于与外国客户交流，有较强的沟通能力和谈判能力。

方法四：搜索引擎。

互联网是获得客户信息最快捷、最便捷的方式。能迅速找到自己产品企业上下游供应商，国外采购信息，了解国内外行情。外国进口公司名称，联络资料。而利用搜索引擎开发客户也是外贸业务员必做的一招，用好了，成交快速。可以迅速找到外贸客户的联系方式，如使用工具收集信箱将更快更多。一天能寄出好几百封，寄出去也没问题。积极联络数百位客户，如此询盘订单也可源源不断。

方式五：谷歌地图。

在谷歌地图上搜索的数据都是百分之百精确的，客户想要在谷歌地图上标注，必须上传公司的营业执照，公司照片，网站，企业联络资料等等，上传后还要经过谷歌审核，所以用谷歌地图开发客户准确度是100%，市面上还有针对谷歌地图搜索的工具，能够迅速的批量查找到目标客户的联系方式，再结合决策人挖掘功能，将公司的采购、CEO的邮箱都挖出来(注册链接签名处)也是一种比较好的开发海外客户的方法。

方法六：报关数据。

我们可以直接从海关数据中看到以前国外买家交易记录的信息，许多国家是开放海关数据的。可直接通过海关数据查询到，自己的产品在国外有哪些进口商，同行都是自己出口到哪国，其海外客户是谁。就是利用外国客户的一种简单而粗暴的方法。

除上述方法外，外贸公司业务员可自行选择发展渠道来发展国外客户，国内也有许多做综合外贸客户开发的公司，许多工厂转型为外贸。或是对外贸易企业开拓市场，帮助很大，不只是提供渠道来帮助这些公司开发外国客户，还会有专门的外贸客服人员全程协助跟单，提供更专业的外贸谈判技巧，帮企业促成外贸订单。厂里就是没有外贸人员，也不做外贸。这些公司将会成为一个优秀的领导者。另外除了发展海外客户，提供跟单，后续产品运输、报关、商检、退税等也可一条龙服务。汇兑账户，网站建设，产品认证，几乎包办了企业出口过程中的一切外贸问题。

对外贸易也是一个不断探索学习的过程，需要外贸人更加努力，共同帮助中国制造走向世界！

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