海外营销系统:如何在国际市场实现商业增长?
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2023-02-20
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随着近些年的不断发展,新能源汽车越来越受到消费者的关注。以我国为例,截止到2019年6月份,新能源汽车保有量就已经达到了约344万台。除了我国之外,其他国家也纷纷加码新能源汽车补贴。那么中国这时候又该如何进行应对呢?
政策上持续支持
我国新能源汽车发展之所以如此迅速,和政策性的支持不无关系。购买新能源汽车可以享受一定的政策补贴,这样的话拉低了消费者的支出。再加上技术的不断提升,所以消费者的购买热情在不断升温。但是持续的补贴不利于整个行业的发展,所以我国近些年的补贴金额有所下降。不过即便如此,我国对新能源汽车的支持力度依然不减。
比如说,我国的新能源汽车可以享受不限行不限号的政策优势,用车便捷性大为提升。而且从2019年3月份新发布的补贴政策不难看出,我国加大了充电基础设施建设的支持力度。截止到2019年12月份,我国公共充电桩和私人充电桩之和达到了约121.9万台。充电桩数量增加,扩大了消费者的用车规模。所以,政策上的持续支持相当重要。
技术研发作为根本
在新能源汽车发展的初期存在政策性补贴,主要还是因为生产成本较高导致的。所以各大车企以及动力电池生产厂商应当不断加大技术的研发来降低生产成本,从而增加市场竞争力。就目前来看,我国的动力电池生产成本已经有所下滑,其中主流的三元锂电池价格区间为已经达到了0.8-1.2元/Wh。
相关产业链不断完善
近些年我国新能源汽车行业所取得的成就确实较高,但是相关的产业链依然不够完善,而我国引进纯电动汽车厂商特斯拉的目的之一就是为了完善产业链,而这点就像是在手机行业引入苹果是一个道理的。在产业链完善之后,才能够更好的推动行业的进步。
写在最后
所以在国外纷纷加码新能源补贴的同时,我国也要在政策支持的基础上,加大技术研发和完善相关产业链。这样的话才能够使所生产出的车型更具有竞争力,不断的扩大市场规模。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
国内新能源汽车的发展受到政策的强力干预,稍有风吹草动便会对整个行业产生巨大冲击。此前因新能源汽车享有高额补贴,众多车企纷纷试水,纯电动汽车与插电式混合动力汽车蓬勃发展。但行业乱象也随之滋生,部分车企靠“骗补”打开一条新财路。
有鉴于此,新能源汽车补贴政策逐年退坡,一方面倒逼企业技术升级,另一方面也在推动新能源汽车市场正常化。当然,这也使得新能源汽车的购车价水涨船高。以2020年最新发布的新能源汽车补贴政策为准,续航300公里以下车型取消补贴,续航400公里及以上的纯电动乘用车补贴由2.5万元降为2.25万元,且补贴前指导价在30万元以上的新能源乘用车将不再享受补贴。这也意味着,有些车型将要涨价了。
车型涨价,消费者的购买欲望可能会降低。为此,部分品牌在这几天先后发布“保价”政策,在过渡期时仍享有2019年的补贴价。PS:官方补贴过渡期为2020年4月23日至2020年7月22日。
01
奔驰EQC
2020年6月30日前购车享原补贴1.6万元
由于30万元售价以上的纯电动汽车不享受补贴,对豪华品牌的影响尤为突出。奔驰为留住用户,率先发布了“保价政策”,即2020年6月30日前购车的用户仍可享受原补贴额度1.6万元。
目前奔驰EQC有两款在售车型,补贴前售价分别为57.98万元、62.28万元,补贴后售价分别为56.38万元、60.68万元。按照最新补贴政策,在过渡期内,奔驰EQC享有1.44万元补贴。过渡期后,奔驰EQC将不能享有补贴。现在奔驰将2019年的补贴标准延续至6月30日,自掏腰包补贴用户,能否在期限之前大卖一波?
虽然EQC并不是十分走量,但这款车的关注度居高不下。作为奔驰旗下EQ品牌首款车型,奔驰EQC定位为中型纯电动SUV,其外观与海外版本设计风格相同,整体风格圆润饱满。奔驰EQC不仅配备双10.25英寸高清显示屏,10种氛围主题的64色环境氛围照明系统,MBUX智能人机交互系统。另外,奔驰最先进的智能驾驶辅助系统也没有落下。搭载79.2kWh容量的电池组,EQC的NEDC工况续航里程达到415km,最大输出功率达到300kW,峰值扭矩为730牛·米,百公里加速时间为5.1秒。
在轱辘哥看来,1.6万元的补贴对于购买奔驰EQC的用户来说不是影响其决策的关键。奔驰在此时发声,更多是以态度树立起良好的品牌形象,增加潜在用户的好感度。毕竟50多万买EQC的人,本身对价格也不会太敏感。
02
蔚来
2020年5月31日前提车享2019年补贴标准
蔚来是国内造新势力的代表,且全系车型售价均高于30万元,本来最新的补贴政策也将对其产生较大的影响。不过,由于“换电模式”车辆不受售价超30万元不补贴的规定,因此蔚来旗下车型的补贴方式只是受到补贴退坡影响,即补贴价格降低了一些。
但蔚来也迅速敲定应对措施。即在2020年5月31日前提车的用户,可按照2019年国家补贴标准享受补贴,差额由蔚来承担。特别注意的是,选装南极星蓝的全新ES8用户,在2020年7月31日前提车,也可按照2019年补贴标准享受补贴。
通过对比可以发现,ES6的补贴价格从2万元(70kWh电池)、2.5万元(84kWh电池)分别下滑至1.44万元、1.8万元。ES8的个人用户补贴则由2万元(70kWh电池)、2.5万元(84kWh电池)分别下滑至1.8万元、2.25万元。下滑的幅度不算大,对终端的销售影响也十分有限,不过蔚来这个做法同样很博好感,尤其是蔚来用户的情怀分将会加上不少!
03
广汽蔚来
手动下调新车售价
刚上市不久就要调价,广汽蔚来HYCAN 007有些生不逢时。HYCAN 007 PLUS版车型的补贴售价刚好超过30万元,这意味着有一大批用户将无法享受最新的补贴政策。怎么办?广汽蔚来紧急下调新车价格。
今日,广汽蔚来宣布补贴后原价26.26万元的BASE版车型调整至25.98万元;补贴后原价28.28万元的PLUS版调整至27.98万元。值得一提的是,该调价政策惠及所有新、老客户,即使是已经下大定的准车主也可享受优化后的价格。看到这里,相信部分准车主可放下忧虑了。而顶配TOP版车型因价格超过30万元不能享有相关补贴,适合对价格不敏感的部分消费者。
虽然新车价格下调对广汽蔚来而言颇有压力,但对于消费者来说却是好事情。因为入门级BASE版价格下探至25.98万元,但配置上却标配L2+自动驾驶、智能车载机器人小CAN、远程启动、电池预约恒温等实用智能科技,消费者买它更具性价比。
除了奔驰、蔚来、广汽蔚来,爱驰、理想等也公布了最新补贴政策下的应对方法,它们的目的只有一个:安抚潜在消费者。
可见,补贴新政一出,汽车厂商和消费者都十分重视,厂商担心补贴少了价格高了消费者不买账,而消费者对价格确实更敏感。更加严苛的补贴标准,将会增加用户的购车成本。这会使得销量处于下滑阶段的新能源汽车市场雪上加霜吗?参考2019年年中补贴退坡后,新能源汽车很快出现较大幅度的下滑,轱辘哥认为,新一轮的补贴退坡又将继续重挫新能源市场。而这个时候,将直接体现消费者对各大品牌产品的接受度,也是真正考验车企技术的时候了。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
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