客户不会回复一个没主题的邮件

客户不会回复一个没主题的邮件

Hello Mr.**,

This is **. We are a PRODUCT manufacturer.

we have 15 years experience(此处略去两个自然段)。。。

Look forwards to your reply.

**

Best regards

这是一个非常常见的邮件，客户唯一能从这样的开发信中看得出来的就是“you are a manufacturer of PRODUCT”，至于到底产品如何，产品差异性在哪里，又到底要客户干嘛，客户是看不出来的，是让我买呢还是经销呢？这样的开发信，就是我眼里的没有主题的开发信。

我会将上面的开发信改成这样：

Hello Mr.**,

This is **. We are a Automatic PRODUCT(在名称里体现了卖点之一) manufacturer.  Hope our unique PRODUCT can serve you directly(针对终端客户的，直接告知客户，我们是来卖东西的，以一种大家懂但是不那么直接的方式).

&Automatic analysis of all 3 parameters,

&unlimited data storage

&^^^^^^独特的卖点3

&^^^^^^ 独特的卖点4

FOB ANY PORT price only being $$$$, MOQ only !!;

PICTURE（加图片是为了直观展示，文字不如图片有效果。）

Have you ever imported from China?(问个简单的问题，勾引客户回复)

Look forwards to letting our unique PRODUCT serve your honored hospital（再次强调给客户，我们是来卖东西的）.

**

Best regards

我看过一些个网友的开发信，他们的信有些微的语法错误，这不要紧，有些啰嗦，这也不要紧，甚至价格都报错了，这还不要紧，可是，总得体现出来你到底卖点在哪啊？写信的目的到底什么啊？看完邮件，完全不知道到底是为了什么，又是具体卖点在哪里，信息量没传递到位，意图模棱两可，看了这封信就跟没看一样，这样的开发信只有神一样的客户才会回复你---你肚子里的蛔虫级别的，跟你能一见钟情的那一类。

我已经没有具体的例子了，但是，我十分确认我看过不止一两封这样的开发信。

客户无非是要知道你卖的到底是啥（不只是说某个产品，而是具体到产品的某些个卖点，你只说你卖手机，除非这个客户只能从你这里买手机，否则，你这样的邮件没有任何意义），是产品某个性能，还是价格（价格低也是一个卖点啊），或者你到底是想让客户经销还是直接购买，我们业务肯定要通过邮件体现出这个意思来，或者你确定你回复的客户能懂，那你随便回复可以。

我为什么要加上“Hope our unique PRODUCT can serve you directly。”？

就是为了直接告诉客户，我到底想从你那里得到什么，报价是告诉他，他需要付出什么，产品独特卖点是告诉他（产品卖点主要是跟其他厂家的不同之处，你们的优势），他到底可以得到什么，这才是一个邮件最最基础的信息点。

一个没有主题的邮件就是个没有灵魂的行尸走肉，所以，客户不会回复一个没有主题的邮件。

我觉得哈，先把自己的产品吃透，卖点到底是什么，不要逃避，不要懒惰，不要含糊其辞，用凝练，简单，清晰的词汇表达出来，Smart Fetal Monitor是我自创的一个词汇，智能胎监仪，在这个行业没有人这么说过，但是，只要是看到这个字的，我相信绝对会有印象，因为它体现出了我们功能上的先进性，带有自动分析功能的胎监仪；你不去这样研究，是想不出好的推销词来的。

哪怕你在说客户很笨，我觉得哈，都比写一个毫无思想，毫无主题，毫无目的的邮件好多了，我宁愿收到别人 骂我的邮件，也不愿意收到一个写的云里雾里，不知道要干嘛的邮件好；当然，我们还是不用骂人的哈。

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