外贸soho新手的十大经典问题解答

外贸soho新手的十大经典问题解答

想做外贸soho肯定会有很多的困惑，也会有很多艰难的抉择，下面为大家收集了做外贸soho常常会有的的疑问，这些都是一些比较经典的问题，可以做一些参考。

一、是否需要一个公司名称?

答案是需要的。因为是要在网上发布一些公司信息，至少公司简介是要有的，那么没有公司名称又何来简介啊，并且公司名称最好不好太具体，宽泛一点比较好，如果是注册连公司的话，因为如果换了产品或产品种类增加了公司名称还可以继续使用。但如果真的是和代理打算长期合作，也可以用代理的公司名称而不去虚拟公司的名称，大多数外贸soho应该都不愿意这样去做的。

二、一定要用企业邮箱吗?

不是的。公共邮箱并不是不可以的，只是如果有企业邮箱当然会更好，没有的话公共邮箱也是可以的，用雅虎邮箱的国外客户和供应商也是不少的。

三、需要建立自己的官方网站吗？

必须的。Internet是强有力的工具,能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。以往传统企业想对产品做些宣传,可能采取的方式就是做宣传册,一本宣传册充其量做到几十页,但网站却可以做到几百上千页.比如在介绍一个项目时,我们在宣传册上最多放上一两张照片,一段简短的文字介绍,但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等,这种效果显然比宣传册好很多.而且两种方法的成本相差之大,这个大家想想就明白。

四、外贸soho该怎么收汇呢?

代理公司、个人账户、离岸账户

三种方法都有各自的优缺点，具体的可以自己上网查或者研究一下，这里就不具体说了。

五、公司名称不同，如何说服客人贷款到外贸代理公司?

这个只有想办法让客户相信代理公司时自己的，很专业，很有能力，总之让他相信这家代理公司的专业性就好了，具体就要见形势分析了。最后客户不相信也是很有可能的，成功失败都很正常。

六、跟客户说是soho还是工厂呢？

如果你事先不知道客户的态度，如果客人问了就说是工厂，不问最好，基本上会问这个问题的客户都是想找工厂的，所以先厚着脸皮说工厂肯定没错，实在瞒不住就说好了，我们不可能能拿下所有客户的，如果客户因为这个而放弃合作那也是理所当然的事。

七、 没有产品目录，工厂也不愿意配合怎么做？

俗话说无利不起早，想让人家配合肯定是要讲究互利互惠的，实在是没得让了就另寻他法，各种方法假装自己是老外来试试，说不定连报价都拿到了呢，肯定比以soho的身份去要效果好多了，虽然都是在做生意，但有些工厂就是更乐意直接跟来外合作，这个也是没办法的。

八、选择什么样的收款方式比较好？

一般还是按常规的方式比较好，  至少3成预付，7成装船前或者见BL COPY。至于L/C啥的，看能不能贴现或者有人帮你垫资，抑或跟工厂关系超好，可以发货后再付。这些都不是常见的。大多数SOHO没有这么牛。

九、如果客人想验厂该怎么做?

那就好好准备吧，这个是没办法挡回去的，所以就尽力去跟工厂沟通好了，如果跟工厂关系比较好的话就好办多了，不太好就只有在利益上达成共识了，有舍才有得的，不可能独善其身的，有钱大家一起赚总比都不赚要好。

十、需要平台吗?

当然需要了，竞争那么激烈，能用到的渠道都是不能放弃的，那么除了高投入的展会外，还是要充分利用平台的，对于大多数soho来说，展会并不是一个好的选择，投资太大。所以平台是至关重要的，但也不能完全依赖于平台，好好利用就是了。

以上就是一些soho新手们在开始阶段都有的一些疑问，答案也仅供参考，具体的就要视情况而定，靠各位大显身手了。

新人想做外贸soho-（七）必备条件

新人想做外贸soho---（八）五大忌讳

新人想做外贸soho---（九）赚钱领域

新人想做外贸soho---（十）技巧总结

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