小家电出海 | 一批国产车载冰箱已在亚马逊上悄悄掘金

小家电出海 | 一批国产车载冰箱已在亚马逊上悄悄掘金

前言：在美国，露营已经有100多年的历史。美国野营协会（Kampgrounds of America）发布的《2022年北美露营报告》显示，不管是从露营人数的增长来看，还是从人们花费在露营上的时间来看，露营市场都在逐年稳定增长。露营市场的火热还带动了消费者对车载冰箱的需求，车载冰箱市场呈现向好趋势。

近两年，尽管受到新冠疫情的影响，但美国民众露营的参与度却在提高，2021年，超过9380万北美家庭认为自己是露营爱好者，露营占到了所有休闲旅行的40%。作为露营的基本配置之一——车载冰箱必不可少。目前，国内的车载冰箱市场尚未真正打开，车载冰箱出海的需求也更为迫切。既然是作为露营的配置，了解了美国露营市场，国内车载冰箱企业的出海之路才能更顺畅。

一、美国露营市场特征

我们可以根据美国野营协会发布的几组数据，来了解美国露营市场特征。

1. 露营家庭数量■ 2021年活跃的露营家庭有9380万户；■ 2021年至少进行过一次露营活动的家庭有5690万户；■ 2021年首次进行露营活动的新露营家庭有910万户。

2. 两个新的趋势■ 城市居民是最热衷于露营的群体之一，44%的人计划在2022年以露营取代旅行；■ 房车露营达到历史顶点，2022年有1100万房车车主露营，有200万新房车租客；

3. 喜欢露营的参与者/家庭特征■ 53%的露营者是40岁以下的人（包含千禧一代和Z世代），而在新露营者中70%是40岁以下的人；■ 37%的露营家庭年收入超过100000 美元，是2019年的两倍；■ 家中有千禧一代孩子的高收入家庭更喜欢露营，他们几乎每个月都会安排时间去露营；■ 居住在城市的露营者进行露营活动的比例是郊区和农村的1.6倍和3倍，他们更希望露营能帮助他们逃离拥挤、噪音和忙碌的生活。

二、消费者喜好的车载冰箱特征

根据美国露营市场特征，并结合亚马逊上热销的多款车载冰箱，我们总结出如下要点：

1. 车载冰箱容量较大亚马逊上热销的几款车载冰箱，容量都比较大，其中最畅销的一款容量为45L，在首页的前八款产品中，容量最小的也有15L。为什么容量大的车载冰箱更畅销？原因如下：

1.1 房车露营比例增加更宽敞的房车为大尺寸的车载冰箱提供了空间，车载冰箱的放置不再受车内狭小空间的限制。同时，房车也能更好地满足车载冰箱的用电需求，房车在行驶过程中，发电机可为车载冰箱供应电力。但是在此有必要提醒卖家的是，美国的房车只能使用110V的电器，卖家们请知悉。

1.2 露营者追求品质生活露营作为短暂逃离都市和工作的方式，车载冰箱承担起提供品质生活的角色，单纯只放酒水饮料的车载冰箱难以满足露营者需求，露营者对存放海鲜、零食、肉类等食品的需求增加，满天繁星下，从车载冰箱中拿出食物，一家人或者三五好友烹饪美食并享用美食，已成为一种放松、享受生活的方式。

2. 车载冰箱稳固性强车载冰箱常用于露营的使用上，露营者经常跑的路况不及城市，行驶过程中容易出现颠簸，这对车载冰箱的稳固性提出了更高的要求。我们在调研亚马逊上畅销的车载冰箱时，在用户评论里发现这样的一条评论，用户表示，他是一名狂热的越野爱好者，参加过许多周末旅行，每次旅行在2-3天，旅行过程中，每天需要花5-6个小时开车越过岩石和障碍物，所以冰箱一直在后备箱里上下跳动，但是到目前为止，冰箱没有任何问题，正常运作。并且在详情页中的其他评价体系中，也可以得知，稳固功能排在首位。

3. 车载冰箱制冷速度快车载冰箱的冷却速度也是消费者在选购时最注重的指标之一。目前车载冰箱中，按制冷方式来区分，有且仅有两种：压缩机制冷、电子半导体制冷。二者制冷方式的区别，直接决定了其移动保鲜性能和储藏食品物品的效果。压缩机车载冰箱制冷快速强劲，制冷能达到-18℃，能制冰、保鲜，体积可大可小，分段控温，不易损坏，是未来车载冰箱发展的主流方向。半导体制冷优点则是既能制冷又能制热，体积小，成本较低，工作时没有震动；缺点是制冷效率不高，容量较小。对比之下，压缩机车载冰箱在制冷上更有优势，同时，亚马逊上热销的车载冰箱多为压缩机式，也证明了制冷速度更快的压缩机车载冰箱更受欢迎。

4. 车载冰箱能耗低以传统燃油车为例，车载冰箱需搭配电源线使用，消费者要考虑日常车型点烟孔电量是否满足车载冰箱的长久用量，因此能耗低的车载冰箱是传统燃油车车主的首选。而对于房车来说，房车供电的方式主要有两种，一是蓄电池供电，二是外接电源供电，因为蓄电池的电量毕竟有限，加上野外露营时很多地方不具备外接电源的条件，因此房车车主在选购车载冰箱时也会更倾向于能耗低的。

三、国产车载冰箱出海现状

美国车载冰箱市场需求旺盛，美国市场也是国内跨境卖家最主要的出海阵地。对比以往其他的小家电品类，我们的品牌知名度不够，技术不成熟，因此国产小家电企业的出海之路更艰难，但在车载冰箱这一品类上，我们看到了国产品牌在美国市场上大放异彩。

1. 国产车载冰箱成绩喜人我们惊喜地发现，亚马逊上最畅销的车载冰箱来自E EUHOMY品牌，该品牌属于宁波一家科技公司，更值得一提的是，该商标申请日期是2021年1月5日，作为一款年轻的产品，一年多的时间里能够冲上亚马逊Best Seller，并且还成为第一名，实属难得。同时，#2 Best Seller的BOUGERV和#3 Best Seller的AstroAI均为国产品牌，三个国产品牌车载冰箱包揽亚马逊销售排行榜前三的位置。

2. 国产车载冰箱任重道远由于车载冰箱对冰箱和压缩机的性能要求很高，在行驶的过程中，车载冰箱发生翻滚、震动是极为平常的事情，但普通的冰箱技术无法满足车载冰箱的技术需求，也因此，车载冰箱在防震和保护电池和压缩机等上需要更好的手段。同时，为了避免制冷剂的泄露，车载冰箱对制冷剂的要求极高，对制冷剂也需要特别的保护，这些也进一步提高了车载冰箱的价格，由上图中车载冰箱最低都200美金起步的价格可见一斑。最后，车载冰箱还需要面临电压不稳定的情况，在输入电压不稳定的情况下，车载冰箱会形成较为严重的电磁干扰，可能使汽车的电子元件发生失灵。

综上，即使国产品牌的车载冰箱已在亚马逊上取得不错的成绩，但在提升技术和降低成本这两条道路上，企业仍有一段路要走。

四、国产车载冰箱如何出海？

美国确实是一个巨大的消费市场，车载冰箱企业出海需求迫切，但如何出海却困住了不少企业。对此，仓盛海外仓提出下述建议，希望对跨境卖家的出海之旅有所助力。

第一，车载冰箱应当拥有良好的产品质量。这里所指的产品质量，不是只满足简单的冷藏功能，而是应该能够媲美甚至优于家用冰箱的制冷效果，只有这样才能无缝满足用户对各种物品的保鲜需求。此外，车载冰箱的使用寿命应当在10年左右，卖家不应有重成本而轻研发的心态，以为投入较少的成本研发一款差不多的产品即可。有亚马逊用户表示，车载冰箱使用了6个月之后就不工作了，无奈之下只好更换，一款质量不过关的产品，不仅影响用户体验，还会劝退潜在消费者。加上37%的露营家庭年收入已超过100000 美元，高收入家庭更喜欢露营，这均表明车载冰箱的受众群体拥有高消费能力，他们愿意消费高价格产品，但前提是产品质量得过硬。

第二，车载冰箱应当具有好看的产品设计。根据美国野营协会发布的数据，超过一半的露营者年龄在40岁以下，而在新露营者中70%是40岁以下的人，消费群体偏向年轻化，年轻人更追求好看的外观设计。但目前亚马逊上的车载冰箱，在外观上几乎都没有什么突破，如果说方方正正的外观是为了实现内部空间最大化，这无可厚非，那么在配色上是否能够有所创新，比如使用一些比较清新、鲜艳、活泼的配色，而不再是清一色的黑白灰？这都是值得我们去思考的问题。

第三，车载冰箱应当具有人性化的使用体验。车载冰箱除了大多数时候都在车上使用之外，还有其他应用场景，比如将冰箱从车上搬离下来放在露营地上，再比如，车载冰箱还可以充当家用小冰箱。不同的应用场景会有不同的使用需求：当车载冰箱需要放在露营地上时，它的提手如果是双边的，就会比单边的更人性化，因为用户在提起冰箱时，双手出力会比单手使用更轻松。而当车载冰箱用作家用小冰箱时，底部安装了轮子的，用户移动起来就会更方便。

人性化的设计，要求我们首先考虑到产品的使用场景会有哪些，根据这些场景，再秉承着便捷，为用户省时省力省事省心的原则做设计，就能够有效改善用户的使用体验。

第四，车载冰箱应当创造一种生活方式。前文提到，车载冰箱作为露营的基本配置之一，是消费者对露营生活品质不断追求的产物。相对于产品本身，其实消费者更多是在为一种生活方式买单。所以，卖家们在营销推广产品时，与其还停留在传统的宣传产品参数上，不如直接为消费者创造一种他们所向往的生活方式。英得尔（全球最重要的汽车冰箱制造商之一）曾在对外的宣传推广中这样写道：“生活那么苦，总要在这些生活中不经意的角落里，找一些像冰淇淋一样甜甜的东西慰藉自己呀……”英得尔的宣传除了单纯从产品的参数上做文章之外，已经上升到为消费者创造一种品质生活的高度。

五、美国海外仓助力车载冰箱出海

当前，国产车载冰箱出海美国，亚马逊卖家主要有这几种发货方式：FBA（亚马逊物流服务）发货、FBM自发货，以及第三方美国海外仓发货。

FBA发货最主要的优势在于提高卖家店铺的曝光率和排名，发货时效比较快等，但也存在不足，比如卖家的备货成本高昂，一旦产品滞销还得支付高额的仓储费用，而且进入2022年以来，一年时间不到，FBA已经涨了4次费用，卖家使用FBA服务的成本不断提升。

使用FBM自发货的卖家虽说不需要囤货，不需要提前备货，出一个订单，就直接从国内发一件产品，但物流配送耗时太长，短则好几天，慢则十天半个月，影响消费者体验，并且退换货等售后服务不便。此外，对于重量通常在10-20kg的车载冰箱而言，国内自发货的物流成本很高。曾有货代表示，一个重量在6-8kg的行李箱从国内发往美国的费用预计是500人民币，那对于尺寸更大重量更重的车载冰箱，物流成本将更高。

车载冰箱这类小家电若是使用第三方美国海外仓做一件代发，性价比会更高。卖家将货物批量发送至海外仓中，可节省物流成本；当店铺出单时，海外仓根据订单指令，分拣、打包、配送，订单通常可在2天左右妥投。第三方美国海外仓在中大件产品一件代发上的优势愈发明显，越来越多的跨境卖家也开始通过美国海外仓备货发货。不过，第三方美国海外仓也有一定的使用门槛，需要卖家囤货，且订单量要比较稳定，更适合有一定实力和体量，销量较好的卖家。

为助力中国车载冰箱企业品牌出海，为小家电卖家实现降本增效，拥有九年海外仓运营经验、主营小家电品类北美海外仓业务的仓盛海外仓，坚持为卖家提供有时效保障的美国海外仓品质一件代发服务，50磅内货物UPS物流渠道运费优，物流配送覆盖全美两日达。仓盛现还推出小家电一件代发优惠活动，了解详情请私信我们。

结语：最后，无论选择哪一种发货方式，都会有各自的优劣势，秉承着降本增效的原则，卖家在权衡不同发货方式的利弊之后，选择适合自己的即可。

（全文完）

仓盛海外仓，九年海外仓运营经验，中美团队深耕供应链管理，主营家居，小家电，汽配等电商品类北美海外仓业务，包括仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA中转和退仓换标等服务。

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